La création d’un site web efficace est parfois difficile pour un revendeur en objets publicitaires. La méconnaissance du web, les prestataires qui ne connaissent pas le coeur de métier, le manque de temps, sont des freins à la création d’un site.

European Sourcing a été plébiscité par l’ensemble des revendeurs européens pour créer sa propre Agence Web. Grâce à leur connaissance du métier et à leur structure, la réalisation d’un site Internet n’est plus une contrainte.

Rencontre avec Mathieu Saudel, responsable webmarketing chez European Sourcing.

Quel est la mission première de My Global Solution ? Et comment fonctionne cette interface ?

My Global Solution permet aujourd’hui aux revendeurs de mettre en place rapidement une stratégie commerciale grâce à un site web efficace. Pour mettre en place un site personnalisé, nous mettons à la disposition des revendeurs une interface Global Solution. Elle permet de créer un site en quelques étapes. De plus, notre équipe est toujours présente pour répondre à toutes les questions.

La première étape tient en la création d’un e-showroom : c’est la partie qui contient les produits. Il est possible de choisir entre deux modèles de présentation, adapter les couleurs du e-showroom à la charte graphique du revendeur.

Et en ce qui concerne le contenu du site, pierre angulaire du métier de revendeur ?

Un site web peut être le plus beau visuellement, mais si c’est une coquille vide, il n’a aucun intérêt… My Global Solution met à la disposition du revendeur une banque de données de plus de 45 000 produits. Pour mettre en ligne les produits, rien de plus simple, My Global Solution utilise un moteur de recherche performant. Ainsi le revendeur peut prendre tous les produits d’un fournisseur, mais peut aussi affiner le contenu en ne prenant que les produits qui l’intéressent. Il peut aussi rechercher des produits par budget, mettre des étiquettes Top sélection, Promo, nouveauté, et définir sa marge commerciale.

Quels sont les avantages à utiliser My Global Solution ?

Quels outils complémentaires proposez-vous ?

Si le site utilisé par le revendeur lui demande beaucoup de temps durant une journée de travail, c’est qu’il a été mal conçu. My Global Solution permet de mettre en place un site en quelques jours, de le mettre à jour quotidiennement, de mettre en place une charte graphique qui est modifiable à tout moment. Nous fournissons plusieurs outils marketing pour transformer les visites en devis et les devis en chiffre d’affaires.

Tout d’abord par la création d’une newsletter, ce qui ne nécessite aucune compétence particulière. Il suffit de choisir parmi deux modèles, reprendre directement la charte du site ou créer une charte pour les news. L’utilisateur peut choisir jusqu’à huit produits. La newsletter est générée automatiquement. Puis il suffit de lancer la newsletter en utilisant un logiciel de messagerie ou un outil d’emailing. Nous proposons également ce que nous appelons le groupe privilège. Cet outil permet de créer un groupe de produits avec un code que le revendeur donne à ses clients. Un client peut alors s’identifier sur le site en entrant son code, le contenu du site change totalement et affiche les produits associés au code. Le revendeur peut ainsi donner des codes différents avec des contenus différents pour ses clients. En bref : un seul site mais une multitude de contenus différents. Il y a aussi les étiquettes. L’utilisateur a la possibilité de mettre en avant des produits grâce à ces étiquettes, ce qui les fera remonter automatiquement en premier. Ces produits mis en avant peuvent être très efficaces pour la transformation d’une visite en devis.

Et à propos du référencement ?

On ne peut pas parler de site web aujourd’hui sans parler de référencement. Les sites My Global Solution sont optimisés en matière de contenu, de balise méta, de structure de site par rapport à la thématique de l’objet publicitaire. Nous mettons en place pour chaque site la possibilité de rajouter un accès à Google webmaster Tool pour votre sitemap (plan de votre site). La sitemap est d’ailleurs mis à jour à chaque modification. Le revendeur peut aussi intégrer facilement un accès à Google Analytics pour avoir un accès aux statistiques de site. L’avantage de My Global Solution repose sur le choix entre différentes stratégies : créer un seul site avec tout le contenu souhaité, ou opter pour une stratégie multi-sites. En choisissant des thématiques, par exemple un site écologique, un site textile etc… Bien sûr, le site en lui-même ne suffit pas pour que les moteurs de recherche décident de le faire remonter. La notion de popularité est importante, il faut que l’on parle du revendeur sur internet.

Un mot de conclusion ?

En résumé, c’est la régularité qui permettra au site d’être efficace. Si le revendeur ne se rend sur son interface My Global Solution qu’une fois de temps en temps, il passera plusieurs heures dessus mais ça ne sera pas efficace. Un prospect qui vient sur son site et qui ne voit pas de changement la deuxième fois aura une image négative. Il vaut mieux passer dix minutes par jour sur son outil My Global Solution pour mettre à jour des produits, rajouter des étiquettes et faire une newsletter. Le site web sera alors dynamique et transformera les visites en devis !

Mathieu Saudel : 28 ans, Responsable Webmarketing depuis 4 ans chez European Sourcing. A débuté en agence de communication sur Toulouse. Il a mis en place toutes les stratégies Web de la société et a élaboré tous les projets liés à Internet.

Tél : 05 53 77 21 36 production@europeansourcing.com

www.my-globalsolution.com

Vous voulez en savoir plus sur le marché Hollandais des produits promotionnels :

Un petit marché certes mais très actif : La société Zintuig répond à quelques unes de nos questions.
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La 11eme édition du PSI Paris se déroulera les 15, 16 et 17 Septembre 2009 a Paris Expo, Pavillon 5.2/5.3 – Porte de Versailles.

Le PSI Paris est un des rendez-vous européens les plus importants du marché des primes et cadeaux d’entreprises. Le salon accueillera plus de 250 exposants, 350 marques représentées et plus de 4700 visiteurs professionnels.

Voici quelques questions posées a Clémence Long, Présidente du Salon PSI Paris:

Clémence, comment se positionne PSI Paris?

Au fil des années, PSI Paris s’affirme comme le rendez-vous de la profession de la publicité par l’objet et le textile en Europe. Le salon est en forte croissance. En deux ans, le nombre de visiteurs a augmenté de 35%, notamment grâce aux visiteurs internationaux. Notre partenariat avec EPPA (European Promotional Product Association) qui regroupe les associations représentatives du secteur en Europe n’y est pas étranger.
Nous jouissons également d’un excellent taux de rebooking puisque 80% de la surface du salon est déjà réservée et comme l’an passé, les plus grands noms du secteur tels que PF Concept, Mid Ocean’s Brand, Antalis, Addex seront présents. Tous ces excellents indicateurs positionnent PSI Paris comme le 2e rendez-vous international du club PSI (Promotional Service Institute), derrière Düsseldorf et ses 18 200 visiteurs, le salon de référence en Europe qui se tient en janvier.

Quels sont les objectifs de cette 11e édition ?

La philosophie du salon ne change pas : qu’il s’agisse des entreprises exposantes (fabricants, importateurs, marqueurs, sérigraphes et sup) ou bien des visiteurs – revendeurs, distributeurs, agences de communication justifiant d’une activité de revendeurs – ils doivent faire partie du club PSI, qui se compose de 2 200 fabricants et de 4 700 distributeurs d’objets publicitaires en Europe. Particularité : le salon PSI Paris est ouvert aux non membres exposants et visiteurs mais sous réserve de justification de leur activité. Une contrainte certes, mais qui crée un salon extrêmement professionnel où l’offre rencontre réellement la demande.
Enfin, PSI Paris se tient au mois de septembre. Avec 50% d’exposants étrangers, il devient le rendez-vous de la rentrée, ce qui profite aux ventes de fin d’année. A noter également que 50% des revendeurs visitant le salon viennent de la région Ile-de- France : une aubaine pour ceux qui souhaitent se développer sur le marché français.

Quelles sont les grandes tendances du marché de la publicité par l’objet ?

2009 ne devrait pas être une année de croissance. Le chiffre d’affaires global du marché français avoisinera probablement 1,5 milliard d’euros, comme en 2007. Dans sa structure, le secteur reste atomisé. L’immense majorité des 2 500 entreprises qui le composent sont des TPE ou des PME. D’ailleurs, 80 % de nos visiteurs sont issus d’entreprises de moins de 20 salariés. Du côté des produits, on retrouvera logiquement les tendances de fond que sont l’éthique, le développement durable, le design, l’informatique… Elles correspondent à la demande des annonceurs et donc, à celle des clients finaux.

Enfin, quelles seront les principales animations sur le salon ?

L’an dernier, nous avions lancé les PSI Paris Awards. Durant les deux premiers jours du salon, les meilleurs produits ont été présentés aux visiteurs. À l’aide de leur badge, ces derniers ont voté pour leur objet ou textile préféré. Lors du deuxième jour du salon, les PSI Paris Awards ont primé les produits vainqueurs lors d’une cérémonie officielle. Ces récompenses ont été très bien accueillies par la profession.
Les lauréats 2008, comme Mid Ocean’s Brand, n’hésitent pas à mettre le logo PSI Paris Awards dans leur catalogue. Aussi, nous cherchons à développer cet événement en retravaillant les catégories. Nous y réfléchissons actuellement avec la 2FPCO notre partenaire. Cette année, nous devrions recevoir environ 250 produits et nous en sélectionnerons 70 pour participer à la compétition, qui respectera le même processus.
PSI Paris 2009 connaîtra également une nouvelle animation : le PSI Textile Village.
Le Fashion show avait un côté sympathique et ludique, mais nous voulions mieux pour nos visiteurs qui sont très professionnels. Aussi avons-nous décidé de créer une animation véritablement B to B. Dans le village du textile, des mannequins fixes présenteront les dernières nouveautés textiles d’une vingtaine d’exposants. Bien sûr, pour que les visiteurs aient la technicité et les informations pratiques qu’ils recherchent, chaque pièce sera accompagnée d’une fiche technique très détaillée.

Merci beaucoup Laurence pour ces informations.
Rendez vous à Paris les 15, 16 et 17 Septembre!

Pour plus d’informations, rendez vous sur le site du PSI Paris: www.psi-paris.com.
Ou contactez Clémence Long : clemence.long@reedexpo.fr

Katerina Gizoti est responsable de la société grecque Doron. Elle va nous aider à mieux appréhender le marché de l’objet publicitaire et du cadeau d’affaires en Grèce. Je joins sa photo pour que vous compreniez pourquoi il m’est très agréable de l’interviewer.
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Il semble que le marché Russe de la publicité est un “nouveau marché” en pleine expansion. Pouvez-vous nous parler de la situation du marché et de son évolution pendant les 15 dernières années?

Le marché Russe de l’objet promo est aussi jeune que l’économie de marché Russe et actuellement, le marché en développement le plus dynamique d’Europe.

Voilà quelques informations très intéressantes si vous cherchez à vous développez sur le marché Russe:
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Voici une Interview d’Aurélie Lamandé, coordinatrice éditoriale du magazine “Objet Mag”, magazine francophones des Objets promos, qui nous parle du lancement du nouveau site Internet www.objetmag.fr, initiative qui va permettre aux internautes de retrouver toutes les informations du magazine en ligne et plus encore !
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Qu’est-ce qu’une structure gonflable, à quoi sert-elle, à qui s’adresse-t-elle et combien coûte-elle? Si vous voulez des réponses à toutes ces questions, vous devriez lire cet article pour lequel nous avons interviewé des professionnels de la structure gonflable.

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Sandrine Balaguer viens nous parler des actualités de European Sourcing !!

Pour ceux qui ne connaitraient pas encore “europeansourcing”, il s’agit d’une Méga base de données en ligne, www.europeansourcing.com.

Véritable moteur de recherche de l’objet promotionnel et du cadeau d’affaire, qui répertorie + de 1500 catalogues de fournisseurs européens…
Son objectif: mettre en relation les acteurs du marché de la publicité par l’objet en Europe, tout en respectant les habitudes de travail et la culture de chacun d’entre eux.

Quoi de neuf chez Europeansourcing??
Interview entre DocLogo+ et Sandrine Balaguer:
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Ce qui est fascinant en Europe, c’est que chaque pays a un marché bien spécifique pour les objets promotionnels.
Certains produits vont très bien se vendre en Allemagne et ne pas plaire du tout en Espagne ou en Italie…
On peut constater une division des tendances et des modes Nord / Sud.
Il existe cependant un marché vraiment particulier: Le Royaume Uni.

Le fait que ce soit une île explique en partie sa spécificité, et c’est un des derniers pays de l’Europe à résister à l’invasion de L’EURO.

Voyons ce que Gordon Glenister, Directeur Général de la BPMA (British Promotional Merchandise Association) peut nous dire sur son marché:
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Voici un article fort intéressant de Michael Merrick Crooks, rédacteur publicitaire, grand solutionneur de problèmes et spécialiste du marketing promotionnel aux Etats-Unis.

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