Saviez-vous que beaucoup de grandes sociétés ont fait insérer dans leurs logos des symboles cachés?
Cet article montre comment les plus grandes marques utilisent l’espace négatif de leur logo pour y insérer des messages subliminaux.

Les messages subliminaux sont  différents stimuli sensoriels que l’individu ne perçoit pas consciemment. Un stimuli visuel, par exemple, peut être émis puis supprimé si rapidement que le cerveau n’a pas le temps de traiter l’information car le procédé est interrompu par l’arrivée d’autres stimuli.
Cette technique qui fut introduite en  1897, a créé une polémique en 1957 quand les marketeurs ont prétendu utiliser les messages subliminaux comme moyen de persuasion…

Voici quelques exemples de logos stupéfiants qui cachent des message subliminaux:

Via Rail Logo

La compagnie Canadienne de chemins de fer fait apparaître des rails de train dans son logo:

Logo LG
Beaucoup de gens pensent que Pac-Man est caché dans le logo de LG

Logo des Vins Hanuet
L’élégant logo créé par Euan MacKenzie montre deux verres de vin

Logo Families
Cet éternel logo a été dessiné par Herb Lubalin en  1980!

Logo Goodwill
le logo de Goodwill est la lettre G stylisée qui représente aussi la moitié d’un visage souriant.

Logo de Portrait Photos
Ce logo très original crée par Atakan Seçkin représente un appareil photo et la personne qui se fait photographier.

Logo Bison
Ce magnifique logo du groupe de rock canadien “Bison” dessine l’animal en plus de l’écrire.

Logo Carrefour
Un croisement de chemins, le C de carrefour au milieu de deux flèches qui montrent des directions différentes…

Logo NBC
Un des logos les plus populaires au monde représente un paon qui regarde vers l’avant et non vers l’arrière!

Logo Eight
Un magnifique logo dessiné avec différentes parties d’un huit.

Logo Modern Nerd
Boudewijn Vermolen a incorporé le mot  “nerd” dans le mot “modern”.

Logo ED
Un logo ingénieux créé par  Gianni Bortolotti pour une compagnie d’électricité Italienne.

Logo Giraffe
le mémorable logo de  Lemika pour Giraffe design studio

Logo Amazon
Le logo présente une flèche jaune qui représente le sourire de satisfaction des clients, mais aussi l’objectif de vendre tous les produits de A à Z.

Logo Sun Microsystems .
Ce logo de Vaughan Pratt montre quatre copies du mot SUN qui peuvent être lues dans tous les sens.

Logo Raven
Logo créatif d’une entreprise hollandaise de conseil financier.

Logo FedEx
L’espace négatif entre le  “E” et le “X” montre une flèche qui va de l’avant!

Et pour finir, un peu de piquant avec des messages subliminaux…très HOT!

Lire l’article: “Les logos et le sexe”

“La 2FPCO a été fondée en 2004 et a pour mission la professionnalisation, la représentation, la défense et la promotion du secteur de la communication par l’objet (cadeaux d’affaires et objets publicitaires) en général et les intérêts professionnels de ses membres en particulier.
La fédération regroupe les fabricants, fournisseurs, distributeurs et imprimeurs d’objets publicitaires et de communication pour lesquels le secteur de la communication par l’objet représente plus de 50% du chiffre d’affaires.

L’intérêt d’adhérer est multiple : Certains viennent chercher de la convivialité, des échanges, d’autres sont intéressés par la veille réglementaire ou législative, ou par les documents qui sont à disposition comme les conditions générales de vente ou études de marché. Certains veulent faire évoluer la profession, souhaitent un code Naf spécifique et une convention collective et sont prêts à donner de leur temps pour cela.

Pour vous présenter brièvement les activités de la Fédération des Professionnels de la Communication par l’Objet :

L’année dernière, la fédération a mis en place une charte que tous les membres ont signée (éthique, transparence commerciale, respect des diverses lois auxquelles la profession est soumise) ; cette charte est parfois utilisée pour justifier d’un certain professionnalisme auprès des annonceurs, dans des appels d’offre. 2FPCO a également financé la mise au point d’une certification appelée Qualiserv, qui sans être aussi lourde que les certifications ISO 9001, apporte pas mal de rigueur dans les processus de l’entreprise, notamment commerciaux, et a le mérite de coller aux besoins de votre profession. Cette certification est reconnue et la formation en est en partie prise en charge par les OPCA.

La fédération représente la profession à plusieurs salons (notamment MCO, destiné aux annonceurs) et a porté ses efforts sur la communication en son sein : informations aux membres sur tout ce qui peut les intéresser, lois, projets de lois, REACH, point de l’activité…

Pour l’année à venir, les projets sont une vaste étude de marché sur la France et l’Europe (via la fédération européenne, EPPA), des commissions de travail sur des thèmes divers, notamment le développement durable et un label adéquat, et « comment faire connaître la communication par l’objet et la valeur que vous pouvez apporter aux annonceurs, la création d’une base de normes par produit au niveau européen, la création d’un module de formation à l’objet publicitaire dans les IUT de France en technique de communication et la refonte du site web / création d’un forum de discussion réservé aux membres.

Nous avons signé une adhésion à la Confédération du commerce de gros et inter-entreprises, la CCGI, qui nous ouvre des portes sur plus d’informations et des possibilités de lobbying nettement plus importantes.

J’espère n’avoir pas été trop bavarde. Je me tiens à votre disposition pour toutes informations complémentaires.”

Merci Juliette pour toutes ces infos!

Si vous désirez en savoir plus sur 2FPCO, n’hésitez pas à contacter Juliette : info@2fpco.com. ou visitez www.2fpco.com

Avec « Les rendez-vous business de l’Objet et du Textile », Reed Expositions France vient de créer, en partenariat avec European Sourcing, un concept inédit en Europe.

Cet événement est destiné à rapprocher les fournisseurs d’objets et de textiles promotionnels (importateurs & fabricants européens) et les revendeurs/distributeurs présents sur le marché français, et se déroulera les 7 & 8 septembre 2010, au CNIT Paris La Défense. La commercialisation s’intensifie et les organisateurs lanceront les campagnes de pré-enregistrement visiteurs et d’information VIP dès la mi-mai. La nocturne du 7 septembre sera l’un des temps forts de l’événement.

Clémence Long, Directrice du salon, dresse un premier bilan très encourageant :

Il y a environ quatre mois, vous annonciez « Les rendez-vous Business de l’Objet et du Textile » comme un nouveau concept. Comment les professionnels (fournisseurs et revendeurs/distributeurs) ont-ils accueilli ce nouvel événement ?

En lançant « Les rendez-vous Business de l’Objet et du Textile », nous avons souhaité aller plus loin qu’un salon professionnel classique. Sa forme inédite dépasse la simple présentation de nouveautés. Il s’agit d’un moment unique d’échanges d’idées et de solutions très concrètes, conçu dans le seul but d’aider les visiteurs (distributeurs et revendeurs) à développer leur activité vers leurs clients finaux. Nous avons aussi été très stricts sur le profil des acteurs concernés : seuls les fournisseurs et les revendeurs/distributeurs d’objets et de textiles promotionnels peuvent y participer. Nombreux sont les professionnels qui se sont montrés très sensibles à notre démarche, et tout particulièrement les revendeurs/distributeurs, qui ont apprécié le choix du mois de septembre, moment clé pour préparer les ventes de fin d’année en trouvant des solutions commerciales concrètes.

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Qu’en est-il des fournisseurs et des réservations d’espace ?

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65% de la surface totale a déjà été retenue. C’est dire l’intérêt des fabricants. La majorité des entreprises intéressées sont des grands groupes nationaux et européens. Nous sommes déjà assurés de la présence de Mid Ocean Brands, Macma, Gustav Daiber, Boomerang, Inspirion, PF Concept, MMS, Universal et Texet. Mais nous attirons également des sociétés plus spécialisées comme Corné Port Royal, positionnée sur le marché du chocolat ou encore Ulmann, distributeur exclusif de marques haut de gamme.

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Quelles sont les motivations des fournisseurs ?

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Les fournisseurs ont de nombreuses raisons d’être intéressés. Tout d’abord, leur nombre est limité à 80 exposants, ce qui réduit la concurrence. Ensuite, nous avons tout fait pour que l’ambiance soit conviviale mais aussi très professionnelle. Par exemple, les stands s’articulent autour de « la place du village », un espace central conçu à la fois pour la détente et le business. Par le biais du site internet – www.objet-textile.fr -, sur lequel les fabricants peuvent exposer en amont leurs solutions et les revendeurs/distributeurs exprimer leurs besoins, nous proposons aussi d’organiser des rendez-vous d’affaires en amont de l’événement entre les deux parties. Autre motif de satisfaction : la nocturne festive organisée le mardi 7 septembre donnera l’occasion à tous les exposants d’échanger avec les 200 sociétés VIP – Top revendeurs,. ces derniers pesant près de 70% des ventes globales d’objets et de textiles promotionnels en France.

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Etes-vous confiante alors que le contexte économique reste – on le sait – encore difficile ?

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Il est vrai que les marchés français et européens souffrent encore énormément. Le secteur de la communication ainsi que le budget des annonceurs alloué aux objets et textiles promotionnels restent fragiles. Mais beaucoup de professionnels prévoient une tendance à la reprise avant la fin de l’année 2010. Nous sommes donc dans un état d’esprit très positif, d’autant plus qu’il nous reste encore quatre mois avant septembre, et donc largement le temps pour séduire encore plus de professionnels du secteur.”

Les Rendez-vous Business de l’Objet et du Textile

7 et 8 septembre 2010

CNIT Paris La Défense

80 exposants

Fréquentation générale estimée : 4000 visiteurs

www.objet-textile.fr

Relations-Presse : Silviane Dubail – SD Com’ –

Tel : + 33 1 45 29 94 02

European Sourcing a été plébiscité par l’ensemble des revendeurs européens pour créer sa propre Agence Web. Grâce à leur connaissance du métier et à leur structure, la réalisation d’un site Internet n’est plus une contrainte.

Rencontre avec Mathieu Saudel, responsable webmarketing chez European Sourcing.

Quel est la mission première de My Global Solution ? Et comment fonctionne cette interface ?

My Global Solution permet aujourd’hui aux revendeurs de mettre en place rapidement une stratégie commerciale grâce à un site web efficace. Pour mettre en place un site personnalisé, nous mettons à la disposition des revendeurs une interface Global Solution. Elle permet de créer un site en quelques étapes. De plus, notre équipe est toujours présente pour répondre à toutes les questions.

La première étape tient en la création d’un e-showroom : c’est la partie qui contient les produits. Il est possible de choisir entre deux modèles de présentation, adapter les couleurs du e-showroom à la charte graphique du revendeur.

Et en ce qui concerne le contenu du site, pierre angulaire du métier de revendeur ?

Un site web peut être le plus beau visuellement, mais si c’est une coquille vide, il n’a aucun intérêt… My Global Solution met à la disposition du revendeur une banque de données de plus de 45 000 produits. Pour mettre en ligne les produits, rien de plus simple, My Global Solution utilise un moteur de recherche performant. Ainsi le revendeur peut prendre tous les produits d’un fournisseur, mais peut aussi affiner le contenu en ne prenant que les produits qui l’intéressent. Il peut aussi rechercher des produits par budget, mettre des étiquettes Top sélection, Promo, nouveauté, et définir sa marge commerciale.

Quels sont les avantages à utiliser My Global Solution ?

Quels outils complémentaires proposez-vous ?

Si le site utilisé par le revendeur lui demande beaucoup de temps durant une journée de travail, c’est qu’il a été mal conçu. My Global Solution permet de mettre en place un site en quelques jours, de le mettre à jour quotidiennement, de mettre en place une charte graphique qui est modifiable à tout moment. Nous fournissons plusieurs outils marketing pour transformer les visites en devis et les devis en chiffre d’affaires.

Tout d’abord par la création d’une newsletter, ce qui ne nécessite aucune compétence particulière. Il suffit de choisir parmi deux modèles, reprendre directement la charte du site ou créer une charte pour les news. L’utilisateur peut choisir jusqu’à huit produits. La newsletter est générée automatiquement. Puis il suffit de lancer la newsletter en utilisant un logiciel de messagerie ou un outil d’emailing. Nous proposons également ce que nous appelons le groupe privilège. Cet outil permet de créer un groupe de produits avec un code que le revendeur donne à ses clients. Un client peut alors s’identifier sur le site en entrant son code, le contenu du site change totalement et affiche les produits associés au code. Le revendeur peut ainsi donner des codes différents avec des contenus différents pour ses clients. En bref : un seul site mais une multitude de contenus différents. Il y a aussi les étiquettes. L’utilisateur a la possibilité de mettre en avant des produits grâce à ces étiquettes, ce qui les fera remonter automatiquement en premier. Ces produits mis en avant peuvent être très efficaces pour la transformation d’une visite en devis.

Et à propos du référencement ?

On ne peut pas parler de site web aujourd’hui sans parler de référencement. Les sites My Global Solution sont optimisés en matière de contenu, de balise méta, de structure de site par rapport à la thématique de l’objet publicitaire. Nous mettons en place pour chaque site la possibilité de rajouter un accès à Google webmaster Tool pour votre sitemap (plan de votre site). La sitemap est d’ailleurs mis à jour à chaque modification. Le revendeur peut aussi intégrer facilement un accès à Google Analytics pour avoir un accès aux statistiques de site. L’avantage de My Global Solution repose sur le choix entre différentes stratégies : créer un seul site avec tout le contenu souhaité, ou opter pour une stratégie multi-sites. En choisissant des thématiques, par exemple un site écologique, un site textile etc… Bien sûr, le site en lui-même ne suffit pas pour que les moteurs de recherche décident de le faire remonter. La notion de popularité est importante, il faut que l’on parle du revendeur sur internet.

Un mot de conclusion ?

En résumé, c’est la régularité qui permettra au site d’être efficace. Si le revendeur ne se rend sur son interface My Global Solution qu’une fois de temps en temps, il passera plusieurs heures dessus mais ça ne sera pas efficace. Un prospect qui vient sur son site et qui ne voit pas de changement la deuxième fois aura une image négative. Il vaut mieux passer dix minutes par jour sur son outil My Global Solution pour mettre à jour des produits, rajouter des étiquettes et faire une newsletter. Le site web sera alors dynamique et transformera les visites en devis !

Mathieu Saudel : 28 ans, Responsable Webmarketing depuis 4 ans chez European Sourcing. A débuté en agence de communication sur Toulouse. Il a mis en place toutes les stratégies Web de la société et a élaboré tous les projets liés à Internet.

Tél : 05 53 77 21 36 production@europeansourcing.com

www.my-globalsolution.com

Vous voulez en savoir plus sur le marché Hollandais des produits promotionnels :

Un petit marché certes mais très actif : La société Zintuig répond à quelques unes de nos questions.

Henk : Steph : pouvez vous nous en dire un peu plus sur votre société et sur vous-mêmes. Dites nous quand votre société a commencé à promouvoir les produits promotionnels et les cadeaux d’affaires. Importez-vous les produits de Chine des USA ou d’autres pays Européens ?
Steph : Nous avons été les premiers à travailler via le web pour la vente des produits promotionnels. Aujourd’hui en 2006 après avoir amélioré notre site Web nous sommes fiers d’être les numéros un aux Pays-Bas. Nous vendons plus de 30 000 produits différents par internet. Nous achetons nos produits pour 80 % aux Pays– Bas pour 15% en Europe et 5% en Extrême-Orient.

Henk : Pouvez-vous nous décrire la structure du marché des produits promotionnels et cadeaux d’affaires aux Pays-Bas ? Combien de distributeurs sont actifs sur ce marché ? De nombreux importateurs tels ITD sont implantés aux Pays-Bas, qu’en pensez-vous ? Vendent-ils également en direct sur le marché comme Igopost ? Quels sont les salons professionnels intéressants en Hollande ?
Steph : Certains importateurs certes vendent en direct, mais ce n’est pas dans la majorité des cas. Le plus souvent ils respectent le réseau établi et travaillent donc avec des sociétés tels que www.zintuig.nl .Bien sûr on a 36 manières de vendre des produits promotionnels : certains de nos collègues travaillent avec l’Internet, d’autres prennent un contact avec les responsables de comptes et d’autres encore utilisent les traditionnels catalogues. Nous croyons en l’avenir du net, parce que c’est le moyen de travailler à moindre coût. Seul le salon Promz à Utrecht peut être visité aux Pays-Bas mais il n’apporte rien de nouveau car les négociants vendent tous les mêmes produits.

Henk : Le Marché hollandais ressemble-t-il à celui de l’Europe ? , commercialise-t-on les mêmes types de produits ? Je sais par exemple que les produits de couleur orange sont très populaires en Hollande. Avez-vous en tête le volume des ventes ?
Steph : Les ventes d’articles orange montent en flèche quand l’équipe nationale joue. Nous, les hollandais sommes fiers de notre couleur orange et quand il y a un championnat de football, le pays entier est orange. C’est tous les 2 ans un boom dans les ventes de produits de teinte orange qui représente pour toute l’industrie des millions d’euro supplémentaires. A chaque tournoi de foot on peut acheter et vendre de nouveaux produits. Lors du dernier tournoi les petites peluches au corps orange (Www.winnieman.nl) ont envahi les Pays –Bas. Et nous nous rappelons encore le Ruud Gullit wigg rasta en 1988 où nous avons été sacrés champions Européens. Quel sera le prochain produit de l’unité nationale quand nous serons de nouveau champions ? Peut-être les tatouages temporaires de couleur orange bien sûr !

Henk : Les produits promotionnels sont-ils fabriqués sur place ou sont-ils importés d’Asie ?
Steph : nous avons des produits « made in Holland » bien sûr pour satisfaire les délais de livraison des clients. Des sociétés comme Coca Cola qui ont de gros budgets demandent à être livrés en maximum un mois. Les productions en trois mois ne sont pas envisageables. Ainsi dans l’avenir les produits asiatiques auront de moins en moins une place sur notre marché, sauf si les Asiatiques parviennent à produire et à livrer plus rapidement. Les Pays Bas continuent à produire et à vendre les tapis de souris offrant ainsi aux clients un délai de livraison correct de deux semaines. Les fabricants Européens qui peuvent produire de petites quantités à bas prix, peuvent vraiment réussir sur le marché aujourd’hui. Il y aura toujours des importateurs qui s’approvisionnent en Chine et personnalisent localement mais ils devront tenir des stocks énormes afin de respecter cette demande de livraison rapide.

Henk : Dites-moi Steph pour en finir avec cet interview comment pensez-vous que le marché de l’objet promotionnel va évoluer dans les années à venir ?
Steph : On va connaître un boom dans les ventes par internet. L’internet fait partie de l’univers des clients et ils ne craignent donc plus de l’utiliser. Nos clients seront ces directeurs marketing habitués à utiliser un multi réseau. Nous en tant que négociants et vendeurs devons répondre à leurs exigences de livraison rapide, prix bas, de choix de produits et un renouveau de produits et d’articles de meilleure qualité. Les méthodes traditionnelles de vente n’auront plus leur place, Il faut changer sa manière de communiquer et laisser le catalogue de côté. Il faudra livrer de plus en plus vite et les vendeurs devront rationnaliser leurs méthodes de vente et les traitements des commandes et en outre être capable de pouvoir effectuer les travaux de graphisme. Le client sera de plus en plus exigeant et le respect de délais courts sera le critère le plus important passant devant celui du prix. Celui qui sera capable de livrer très rapidement à un prix raisonnable sera le gagnant sur ce marché de plus en plus concurrentiel.

Votre site Web : Relatiegeschenken Zintuig

Merci beaucoup Steph pour cette interview. Henk

Le PSI Paris est un des rendez-vous européens les plus importants du marché des primes et cadeaux d’entreprises. Le salon accueillera plus de 250 exposants, 350 marques représentées et plus de 4700 visiteurs professionnels.

Voici quelques questions posées a Clémence Long, Présidente du Salon PSI Paris:

Clémence, comment se positionne PSI Paris?

Au fil des années, PSI Paris s’affirme comme le rendez-vous de la profession de la publicité par l’objet et le textile en Europe. Le salon est en forte croissance. En deux ans, le nombre de visiteurs a augmenté de 35%, notamment grâce aux visiteurs internationaux. Notre partenariat avec EPPA (European Promotional Product Association) qui regroupe les associations représentatives du secteur en Europe n’y est pas étranger.
Nous jouissons également d’un excellent taux de rebooking puisque 80% de la surface du salon est déjà réservée et comme l’an passé, les plus grands noms du secteur tels que PF Concept, Mid Ocean’s Brand, Antalis, Addex seront présents. Tous ces excellents indicateurs positionnent PSI Paris comme le 2e rendez-vous international du club PSI (Promotional Service Institute), derrière Düsseldorf et ses 18 200 visiteurs, le salon de référence en Europe qui se tient en janvier.

Quels sont les objectifs de cette 11e édition ?

La philosophie du salon ne change pas : qu’il s’agisse des entreprises exposantes (fabricants, importateurs, marqueurs, sérigraphes et sup) ou bien des visiteurs – revendeurs, distributeurs, agences de communication justifiant d’une activité de revendeurs – ils doivent faire partie du club PSI, qui se compose de 2 200 fabricants et de 4 700 distributeurs d’objets publicitaires en Europe. Particularité : le salon PSI Paris est ouvert aux non membres exposants et visiteurs mais sous réserve de justification de leur activité. Une contrainte certes, mais qui crée un salon extrêmement professionnel où l’offre rencontre réellement la demande.
Enfin, PSI Paris se tient au mois de septembre. Avec 50% d’exposants étrangers, il devient le rendez-vous de la rentrée, ce qui profite aux ventes de fin d’année. A noter également que 50% des revendeurs visitant le salon viennent de la région Ile-de- France : une aubaine pour ceux qui souhaitent se développer sur le marché français.

Quelles sont les grandes tendances du marché de la publicité par l’objet ?

2009 ne devrait pas être une année de croissance. Le chiffre d’affaires global du marché français avoisinera probablement 1,5 milliard d’euros, comme en 2007. Dans sa structure, le secteur reste atomisé. L’immense majorité des 2 500 entreprises qui le composent sont des TPE ou des PME. D’ailleurs, 80 % de nos visiteurs sont issus d’entreprises de moins de 20 salariés. Du côté des produits, on retrouvera logiquement les tendances de fond que sont l’éthique, le développement durable, le design, l’informatique… Elles correspondent à la demande des annonceurs et donc, à celle des clients finaux.

Enfin, quelles seront les principales animations sur le salon ?

L’an dernier, nous avions lancé les PSI Paris Awards. Durant les deux premiers jours du salon, les meilleurs produits ont été présentés aux visiteurs. À l’aide de leur badge, ces derniers ont voté pour leur objet ou textile préféré. Lors du deuxième jour du salon, les PSI Paris Awards ont primé les produits vainqueurs lors d’une cérémonie officielle. Ces récompenses ont été très bien accueillies par la profession.
Les lauréats 2008, comme Mid Ocean’s Brand, n’hésitent pas à mettre le logo PSI Paris Awards dans leur catalogue. Aussi, nous cherchons à développer cet événement en retravaillant les catégories. Nous y réfléchissons actuellement avec la 2FPCO notre partenaire. Cette année, nous devrions recevoir environ 250 produits et nous en sélectionnerons 70 pour participer à la compétition, qui respectera le même processus.
PSI Paris 2009 connaîtra également une nouvelle animation : le PSI Textile Village.
Le Fashion show avait un côté sympathique et ludique, mais nous voulions mieux pour nos visiteurs qui sont très professionnels. Aussi avons-nous décidé de créer une animation véritablement B to B. Dans le village du textile, des mannequins fixes présenteront les dernières nouveautés textiles d’une vingtaine d’exposants. Bien sûr, pour que les visiteurs aient la technicité et les informations pratiques qu’ils recherchent, chaque pièce sera accompagnée d’une fiche technique très détaillée.

Merci beaucoup Laurence pour ces informations.
Rendez vous à Paris les 15, 16 et 17 Septembre!

Pour plus d’informations, rendez vous sur le site du PSI Paris: www.psi-paris.com.
Ou contactez Clémence Long : clemence.long@reedexpo.fr

Henk : Katerina : Peux tu nous dire en deux mots : qui êtes vous, un bref historique de la société. Quand avez-vous commencé dans l’industrie de l’objet promotionnel. Est-ce que votre société importe des produits depuis la Chine les USA ou les pays D’Europe ?

Katerina : Nous avons commencé notre activité en 1993 et j’ai rejoint le service vente en tant que directrice mais très vite j’ai été chargée de gérer le service marketing et les achats en sourcing. Bien sûr j’ai d’autres fonctions au sein de la société. J’ai vécu à Londres pendant presque 12 ans, où j’ai fait des études et travaillé dans des sociétés dans des services relations publiques et études de marché. Le monde de l’objet publicitaire était familier pour moi bien avant que je ne rentre dans cette société.« Doron advertising gifts » a fait ses premiers pas dans l’importation essentiellement depuis l’Europe et quelques unes depuis la Chine. Nous imprimons la plupart de nos produits nous-mêmes. Aujourd’hui nous importons beaucoup depuis la Chine, un peu des Etats-Unis et bien entendu nous achetons beaucoup en Europe, dû au fait que les Grecs se décident toujours en dernière minute et dans une majorité des cas, nous pouvons seulement fournir au client le produit dans les temps si nous achetons en Europe même avec un coût supplémentaire. Je dois avouer que les sociétés chinoises sont de plus en plus flexibles sur des petites quantités et de plus en plus rapides pour livrer (20 à 30 jours) il devient donc de plus en plus facile de travailler avec eux.

Henk : peux tu m’en dire plus sur la structure du marché local de l’objet promotionnel. Combien de distributeurs sont actifs ? Je connais le salon Dorekthesi à Athènes pour y avoir participé avec vous, mais je fus très étonné de constater qu’il n’y avait que peu de sociétés comme la tienne proposant autant de produits. Ces importateurs ont-ils des stocks d’objets promotionnels ? Quels sont les régions les plus actives en Grèce.

Katerina : Je ne peux pas dire combien de distributeurs sont vraiment actifs en Grèce mais pas plus de 40 /50 sociétés sont vraiment actives sur le marché grec tout comme nous le sommes. la plupart des sociétés qui ont du stock d’objets publicitaires sont spécialisées sur des produits tels que les stylos, le textile, les briquets, les sacs ou ont un assortiment de produits définis mais jamais autant de choix que les importateurs Européens. Ces sociétés ont assez de stock pour couvrir les besoins en marché annuel. En ce qui concerne les régions actives en Grèce : La plus active se trouve sur Athènes, la deuxième Thessaloniki, les îles : crête Thodes, Patra Larisa et Volos sont aussi des régions intéressantes. Les régions touristiques les stations estivales sont en chiffre d’affaires et surtout pendant la période estivale très intéressante.

Henk : Le marché grec est-il similaire au marché Européen ? Vendez-vous en Grèce les mêmes types de produits publicitaires qui se vendent en Europe ?

Katerina : Le pourcentage des ventes par produit n’est pas le même en Grèce qu’en Europe. La principale raison en est les budgets consacrés à l’achat des produits promotionnels : plus bas que ceux pratiqués en Europe. Evidemment tous les produits publicitaires qui se vendent sur les marchés Européens se vendent aussi ici. Les produits publicitaires les plus populaires restent les briquets, les stylos, les casquettes et les tee shirts comme tu l’as remarqué durant le salon. Ceci ne signifie pas qu’il n’y a pas de fortes demandes sur des nouveaux articles promotionnels et spécialement de la part de grandes sociétés et sociétés qui ont des cibles de jeunes ou tous autres cibles.

Henk : Je sais qu’il est difficile de répondre à la question mais quelle est la part de marché de produits fabriqués en Grèce, importés de Chine ou d’Europe ? Quel est ton feeling la –dessus ?

Katerina : Comme je viens de le dire, il n’y a pas de statistiques officielles mais à mon avis, cela se situe dans les proportions suivantes : 20 % pour des produits localement fabriqués, 30 % d’importation depuis les pays de la communauté Européenne et 50 % de produits importés de Chine. Il n’y a pas si longtemps, La Grèce était dans les premiers fabricants de textile et je suis désolée de constater que ce n’est plus le cas. Bien sur il reste présent sur le marché des petits fabricants de produits utilisés à des fins promotionnels et j’espère que ce nombre de fabricants va s’accroitre dans l’avenir.

Henk : En quelques mots : comment penses-tu que le marché promotionnel et de l’objet publicitaire Grec va évoluer dans les prochaines années.

Katerina : Je crois que les perspectives peuvent être grandes pour les sociétés qui fournissent un service efficace et rapide. Les temps changeant je crois que le futur appartient à ceux qui proposeront du “ service tout compris “ : faire gagner du temps aux directeurs de marketing de grandes sociétés et le temps c’est de l’argent comme on dit en Grèce chez nous. Chacun d’entre nous cherche des fournisseurs fiables et nos clients sont de ceux là. La clé du succès tient à l’innovation et aux applications et utilisations internet.

Ton site : www.doron.gr

Merci Katerina de nous avoir consacré un peu de ton temps !

Henk

Le marché Russe de l’objet promo est aussi jeune que l’économie de marché Russe et actuellement, le marché en développement le plus dynamique d’Europe.

Voilà quelques informations très intéressantes si vous cherchez à vous développez sur le marché Russe:

Pouvez-vous nous présenter votre entreprise, sa taille et son importance dans le marché publicitaire? Depuis combien de temps travaillez-vous dans le secteur de la publicité?

L’IAPP (International Association of Presentational Products) fut fondé en 1999 à St Petersburg. L’IAPP est par son nombre de membres, la plus grande association. C’est une organisation à but non-lucratif, et incluant des entreprises Russes et étrangères.
L’objectif de l’Association est la coordination des activités des entrepreneurs membres dans la sphère de la distribution des objets pub, souvenirs et articles de présentation. L’IAPP participe aux coopérations commerciales, à l’organisation de programmes communs commerciaux et non-commerciaux. La protection du marché contre la compétition déloyale et l’établissement d’une communication entre les entreprises de services et les clients finaux sont également très important pour l’IAPP.

Nous n’avons pas vraiment de clients. Comme nous sommes une entité non-commerciale, nous ne pouvons que parler de membres. Nous offrons à nos membres quelques services très important et cherchons des opportunités de contacter des compagnies d’objets pub, afin de leur parler de notre Association. Nous connaissons très bien le marché et pourrions être d’un grand secours pour les entreprises Européennes intéressées par le marché Russe. Nous avons des contacts à l’intérieur du marché et en dehors ; nous avons des membres intéressés désirant de trouver des nouveaux fournisseurs, et nous pouvons les mettre en contact. Nos membres ont la possibilité de se lancer dans de nouveaux projets sans gros investissements. Nous ne faisons pas de profits à l’IAPP, nous essayons seulement d’aider nos membres à le faire.

Nous comptons de nombreuses compagnies Européennes parmi nos membres. Nous avons une grande expérience de soutien des compagnies Européennes dans leurs relations avec les entreprises Russes. Nous avons même résolu certaines affaires pour des entreprises n’étant pas membres et nous respectons notre mission en tant qu’organisation se devant d’aider ses membres à se sentir à l’aise dans le marché Russe.

L’IAPP n’organise pas son propre salon, mais utilise un programme d’édition de magazines réguliers à la fois pour les compagnies publicitaires et les clients finaux. “Professional” est un magazine pour les entreprises impliquées dans le commerce promotionnel ; “Leader” – un magazine sur les cadeaux d’entreprise, et fourniture de bureaux promotionnelle pour les clients finaux. Nous publions aussi “Russian Promotional Market”, en Anglais pour les compagnies publicitaires Européennes intéressées par les affaires en Russie. Le tout nouveau projet de l’IAPP est la création de portails Internet: “BaZar”- une base de données aux allures de Blog, permettant d’acheter et vendre des objets promotionnels ; “IAPP Classics” – une base de données d’objets promo, en forme de bannière et “BlaZa” – la base de données d’articles promo pour clients finaux.

Il y a encore 15 ans, les articles promotionnels étaient considérés comme d’étranges gadgets venus d’ailleurs et peu nombreux étaient ceux qui savaient comment les utiliser. Pour donner un exemple, les 1ers membres Russes du PSI sont apparus dans les années 90s.
C’est seulement quelques années plus tard, que de nombreuses entreprises d’objets promo se sont développées.

Aujourd’hui, plus de 2500 compagnies en Russie considère les articles promotionnels comme la part principale de leurs affaires. L’échelle de ces compagnies est très large: depuis les gros importateurs et stockistes, situés principalement à Moscou et St Petersburg, du secteur promotionnel et au chiffre d’affaire de plusieurs d’euros, aux petites entreprises de pub des villes régionales se faisant de l’argent sur toutes sortes de publicité créative, y compris les cadeaux d’entreprise. La valeur des cadeaux d’entreprises augmente d’avance la compétition entre les entreprises: les clients finaux commencent à comprendre l’efficacité commerciale des cadeaux promo et commencent à acheter régulièrement des souvenirs.

Je crois qu’il y a environ 25 compagnies en Russie au chiffre d’affaire annuel de plus de 5 millions d’Euro et au moins 5 d’entre elles possèdent un CA de plus de 10 millions. Selon nous, il y a approximativement 100 compagnies au CA d’environ 2 millions d’Euro et le restant des 2500 compagnies ont des volumes de ventes inférieures à 1 million. Je dois encore souligner qu’il ne s’agit pas de statistiques officielles mais de notre vision, basée sur notre expérience du marché.

Cependant, le marché Russe de l’objet pub est bien structuré et chacun y joue un rôle particulier. Ils y beaucoup de compagnies importatrices et stockistes. Elles ne sont plus impliquées dans les ventes aux clients finaux mais chacune d’entre elles ont construit (avec plus ou moins de succès) leur propre réseau de distributeurs . L’on peut ajouter que toutes ces compagnies ont commencées en même temps et possèdent une grande expérience de la vente aux clients finaux du passé. C’est pourquoi, quasi chaque importateur possède aussi, dans l’ombre, une compagnie pour les affaires directes avec les clients finaux.

Que pensez-vous de l’évolution de ce marché dans un futur proche (comparé à l’Europe Occidentale et aux USA)?

L’évolution du marché Russe dépend directement de la croissance économique du pays. C’est actuellement le marché au développement le plus dynamique d’Europe. Selon la Chambre Centrale du Commerce (Finlande), “l’éditeur du Baromètre des Affaires”, la croissance économique de la Russie en 2007 a atteint un record pour la 2ème année consécutive. Les Chiffre d’affaires et investissements des entreprises Russes ont légèrement augmentés par rapport à l’année précédente. L’accord d’adhésion à l’OMC est à présent quasiment atteint et la Russie pourrait devenir membre en 2008. La moitié des cadres commerciaux Russes croient que l’adhésion à l’OMC va améliorer leurs possibilités et leurs affaires.

Par exemple, le “Business Barometer’s report” affirme qu’environ 1/3 des cadres du Nord-Ouest de la Russie, considèrent qu’une coopération plus poussée entre l’UE et la Russie serait bénéfique pour leur entreprise. Dès lors, une croissance plutôt constante du marché Russe de l’objet pub peut être attendue.
La demande a tendance à augmenter pour les objets promo aux prix plus élevés. Ce segment inclut les fameux cadeaux d’entreprise et cadeaux VIP. Le nombre de souvenirs proposés est beaucoup plus élevé que la demande pour ces produits. Mais le choix n’est pas assez large à cause de la standardisation excessivement proposée. Les producteurs Russes de souvenirs essayent de combler le manque de cadeaux d’entreprises exclusifs. Malheureusement, les compagnies ne peuvent concurrencer l’importation de masse des souvenirs industriels. Ils produisent essentiellement, des souvenirs en petites quantités et dans la plupart des cas, seule la personnalisation est faite en Russie.

Toutes les relations entre les marchés publicitaires de l’Europe de l’Ouest et des USA vont augmentés dans notre pays. La plupart des compagnies spécialisées dans l’objet pub, actives en Europe, ont déjà ouvert leurs bureaux en Russie. La compagnie “Midoceanbrands” avait son bureau de représentation à Moscou durant plusieurs années et ça en valait la peine. Ils sont toujours les plus gros importateurs d’objets promo en Russie. “PF Concept” a donné le coup d’envoi de son bureau représentatif à Moscou avec un grand salon début 2007, et avait 4 employées y travaillant à la fin de l’année. “Prodir” aussi a établi un bureau représentatif à Moscou l’année dernière. Ils ont participé activement à de nombreux salons en Russie en 2007. Après 10 ans de succès dans leurs ventes sur notre marché, “Senator” décida d’établir sa propre compagnie à Moscou afin d’opérer localement en Russie. Il existe encore plus d’exemples d’activités similaires mais rien que les 4 noms cités ci-dessus ne laissent aucun doute sur le fait que le marché Russe est aujourd’hui la destination idéale.

Pour plus d’information concernant l’IAPP: www.iapp.ru

• Pouvez vous me présenter votre magazine « Objet Mag » en quelques mots : sa création, son évolution, son succès ?

Le magazine professionnel Objet Mag existe depuis plus de deux ans.
Envoyé tous les 4 mois à plus de 10 000 sociétés françaises, il a vocation à donner aux annonceurs des idées de campagne de communication par l’objet.

L’objet et le textile publicitaires sont des supports de communication précieux pour promouvoir un message durable auprès d’une cible spécifique.
Objet Mag est LE magazine professionnel qui participe à leur promotion.

• Quel sont les services proposés par le site web « ObjetMag.fr » ? Quel est son utilité ?

À travers des dossiers sur des thèmes spécifiques, des articles pratiques, ou encore des rubriques récurrentes telles que les News produits, Objet Mag offre un aperçu de toutes les nouveautés et tendances de la publicité par l’objet.
Les pages Agenda, Événements et Actus permettent aux lecteurs d’avoir une information ciblée et régulière sur ce marché.

• A qui s’adresse le magazine ? Qui sont les lecteurs ?

Il s’adresse aux annonceurs : Responsables marketing, Services communication mais aussi Direction des ventes souhaitant promouvoir leur activité à travers l’objet publicitaire et faire des opérations de stimulation pour leur force de vente.

• Pourquoi avoir crée un Site Internet ?

www.objetmag.fr, c’est le site Internet qui prolonge le magazine papier avec une mise à jour fréquente des informations, des archives et une navigation agréable pour les internautes.
Notre magazine étant envoyé tous les 3 mois à nos lecteurs, nous souhaitions pouvoir leur fournir une information plus régulière et garder un contact avec eux entre deux parutions.

• Le site Web va-t-il avoir la même cible que le magazine ou justement vous permettre de toucher une cible que le magazine ne vous permettait pas d’atteindre ?

Il permet de toucher toutes les sociétés concernées par l’objet et le textile publicitaires et qui ne reçoivent pas le magazine papier.
Il est également destiné à celles qui le reçoivent et qui souhaitent avoir des informations complémentaires, accéder aux archives, ou encore recevoir la newsletter!

• Qu’offre votre site web de plus en comparaison avec d’autres site d’informations sur les Objets pub ?

Un layout complètement moderne, du nouveau contenu plusieurs fois par semaine, un service Info+ qui permet d’avoir plus d’informations sur les produits présentés et une newsletter.

• J’ai remarqué que vous n’aviez qu’une version Francophone de votre site, projetez-vous de créer une version anglophone prochainement ?

Ce magazine est destiné au marché francophone.
A l’heure actuelle nous n’avons pas de projets de développement sur d’autres pays.

• Le site Info-Mag.fr s’adresse-t-il uniquement aux professionnels de l’objet Pub ?

Elle ne concerne que le marché français et ne s’adressent pas aux professionnels de l’objet pub mais aux professionnels de toutes les entreprises qui réalisent des opérations de communication et qui sont à la recherche de support susceptibles de promouvoir leur nom.

• Proposez-vous ou envisagez-vous de présenter un annuaire de fournisseurs ou revendeurs d’objets Pub en ligne ?

Nous avons fait le choix de ne pas proposer ce type d’annuaire.
Nombreuses sont les entreprises qui travaillent déjà avec un certain nombre de revendeurs spécialisés dans l’objet pub et le cadeau d’affaires.
Pour celles qui n’ont pas de contacts dans ce domaine nous proposons en bas de la home un annuaire pages jaunes où la case « activités » est déjà remplie (Revendeurs d’objets publicitaires), cela leur permettra d’avoir une liste exhaustive d’adresses. A elles ensuite de faire le choix de leurs collaborateurs.

• Ne craignez vous pas que le site Internet remplace totalement le magazine et que les visiteurs du site web ne s’y abonnent plus ?

Non, nous ne craignons pas que le site Internet remplace totalement le magazine papier et ce pour plusieurs raisons : tout d’abord tous les articles présents sur le site Internet ne sont accessibles qu’aux abonnés qui doivent s’enregistrer avant de les consulter. L’information sur le site Internet n’est pas toujours la même que sur le magazine papier et ce pour augmenter les visites de notre site.
De toute façon, nous sommes entrés dans une société du Web et du partage d’information.
Tous les grands journaux et magazines se sont ouverts sur le Web. C’est inévitable d’y être présent aujourd’hui !
Toute la stratégie est de proposer des services différents et complémentaires pour faire vivre à la fois le magazine papier et le site Internet.

• A quoi sert la page Info+?
  

La page Info+ est uniquement accessible grâce à un code d’accès réservé aux lecteurs du magazine (les professionnels).
Ce service leur permet d’avoir un complément d’information sur les produits qu’ils « repèrent » dans le magazine. Ainsi après s’être enregistré, ils cochent les produits qu’ils les intéressent, précisent les informations requises et la demande (après validation par nos services) est envoyée aux fabricants et importateurs concernés.
Cette demande peut être directement traité par le fabricant lorsqu’il s’agit de détails sur les produits. Le fournisseur prend bien soin de l’orienter vers l’un de ses distributeurs.
Lorsqu’il s’agit d’une demande de prix, soit le fournisseur dirige la demande vers l’un de ses distributeurs, soit il dirige la société qui a fait la demande vers le distributeur le plus approprié.

Merci beaucoup Aurélie et Pauline pour toutes ces informations très intéressantes!!

Si vous souhaitez en savoir plus sur le magazine et le site Web d’Objet Mag, cliquez ici!

Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?
CAIRN est une société Nantaise qui existe maintenant depuis plus de 10 ans et qui est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de signalétique gonflable destinée à l’événementiel. Au début atypique, cette activité a très vite séduit de très grosses entreprises telles que SFR ou SALOMON et l’entreprise s’est rapidement développée pour atteindre aujourd’hui un effectif de 14 personnes et une croissance régulière. Nous avons par ailleurs crée 3 filiales à Bordeaux, Neuchâtel et plus récemment Montpellier, et bénéficions d’un réseau de partenaires nous permettant de couvrir l’ensemble de la France ainsi que la Suisse.

Qu’est-ce qu’une structure gonflable et à quelle occasion peut-on l’utiliser ?
Une structure gonflable c’est avant tout un support qui marque les esprits et permet une publicité efficiente. Les clients qui font appel à nos produits cherchent à promouvoir leur marque, leur administration ou bien encore leurs sponsors grâce à des supports immanquables. Nos structures sont réalisées en PVC ultra léger, parfois en spi selon l’utilisation. Elles sont équipées de souffleries intégrées qui permettent une ventilation permanente du produit. La plupart du temps, vous retrouvez nos produits lors d’événements sportifs divers (courses cyclistes, marathon, concours équestres…), d’événements culturels ou bien encore en tournées promotionnelles pour de grandes marques. Ce que recherchent nos clients, c’est avant tout un produit simple d’utilisation et offrant une visibilité optimale. Une fois branchées, nos structures se gonflent en quelques minutes et généralement elles ont leur petit effet sur les événements !!

A qui s’adressent ces structures ? Comment une entreprise doit-elle s’y prendre pour faire apparaître son logo sur une telle structure ?
Les clients de CAIRN se décomposent en 3 parties:
- Les collectivités et administrations
- Les agences de communication qui cherchent des idées originales pour leurs clients
- Les grandes sociétés nationales ou internationale qui sponsorisent de nombreux événements et s’équipent de structures gonflables propres.

Parfois aussi nos clients sont des associations diverses, des ligues sportives, des fédérations…
Lorsque nous recevons une demande de devis, notre service PAO réalise une maquette, d’après un logo et en cohérence avec la charte graphique, qui permet au client de visualiser son produit en 3D et d’y apporter les modifications qu’il juge nécessaires quant au positionnement du logo et au visuel en général. Nous savons être force de proposition et suggérer au client des choix divers et variés. Il est essentiel que ce dernier se retrouve totalement dans son produit.

Où sont fabriqués ces produits et quels sont les délais de fabrication ?
Les produits CAIRN sont réalisés dans nos ateliers Nantais et sont donc 100% français. Étant donné le nombre croissant d’importations asiatiques dans ce domaine, c’est une caractéristique dont nous sommes fiers. C’est, par ailleurs, le gage d’une plus grande réactivité face à des demandes toujours plus urgentes.
Nos couturières réalisent nos produits de façon artisanale, ce qui leur confère une qualité et une technicité irréprochables, c’est l’avantage d’être une structure de petite taille.
Nos délais sont relativement courts mais ils dépendent de la complexité du produit; notre bureau d’étude étudie chaque demande spécifique ce qui nous permet de produire du sur mesure et dans ce cas il nous faut un peu plus de temps. Mais en général, compter 5 semaines entre l’envoi du devis et la livraison du produit fini.

Les structures sont-elles réutilisables ? En quelle matière sont-elles faites ?
Bien sûr, nos structures ont une espérance de vie relativement longue pour peu qu’on les utilise convenablement. Certaines arches gonflables fabriquées dans les débuts de l’entreprise sont encore en service (soit plus de 10 ans) ! Elles reviennent chaque année pour une révision et un nettoyage et repartent de plus belle !
L’avantage d’un produit gonflable Cairn, c’est qu’il est d’une utilisation ultra simple. La bâche PVC que nous utilisons est à la fois ultra résistante et ultra légère (seulement 270g/m2), les produits sont donc facilement manipulables et ne prennent que quelques minutes à être montés. Ils se rangent dans un sac muni d’une anse pour être aisément transportables. On est loin des produits massifs et intransportables que l’on peut encore voir sur certains événements.

Pouvez-vous nous donner un ordre de prix pour différentes structures ?
Toutes les offres commerciales de CAIRN sont adaptées au besoin de notre clientèle (taille, surface de décoration, quantité…), néanmoins retenez que les prix s’échelonnent entre 1000 € HT et 6000 € HT.