Article écrit le 02/07/2009 par Doc Logo +
Mots clés : acheter des objets pub, le marché de l'objet publicitaire, revendeur d'objets pub
J’ai eu un appel sympathique la semaine dernière d’un des partenaires du syndicat des producteurs de cadeaux d’affaires et d’objets publicitaires ou de la Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet (2FPCO). Je dois avouer, non sans honte, que je n’ai pas noté son nom, ni de quel syndicat il était. Mais il m’a promis de m’envoyer un petit livre par la poste, donc je ne manquerai pas d’ajouter son nom dès réception car l’idée de cet article vient bien de lui.
Il m’a exprimé sa tristesse de ne pas voir l’objet publicitaire dans les sondages, on y parle des “grands” médias, mais jamais de l’objet publicitaire. En effet un sondage sur le ROI, retour sur investissement, de l’objet pub par exemple aiderait certainement la profession à étayer l’argumentaire de vente.
Et à la réflexion, je me suis dit qu’on ne faisait que bien trop peu la publicité de l’objet pub et du cadeau d’entreprise. Comment inciter les entreprises, les associations et les clubs à utiliser un produit dont on ne vante jamais les mérites ?
J’ai commencé à faire le tour des sites web de revendeurs d’objets publicitaires en France pour voir comment ils abordent le sujet; et c’est le choc ! La plupart d’entre eux ne vantent à aucun moment les avantages du média “objet publicitaire”, le mot ROI, je ne l”ai trouvé qu’après une recherche assez longue sur le site OVDP. Voilà un revendeur qui parle de “OBJETS VECTEURS DE PERFORMANCES”, et de ” MESURE D’IMPACT” ! Regardez leur formulaire de contact, ils ne parlent pas de suite de produits, mais veulent en savoir plus sur le prospect qui les contacte. Non, ce n’est pas un petit coup de pub gratuit, je ne connais même pas la société OVDP, c’est Cathleen, de notre service commercia,l qui m’a montré le site hier car elle le trouvait bien.
J’ai visité rapidement les sites des revendeurs les plus connus, (je n’ai pas dit les plus gros ou les meilleurs !) Tous présentent directement les produits en première page sans mettre en avant l’utilisation du produit lui-même. C’est dommage, car il y a certainement des arguments à développer en faveur de l’utilisation de l’objet publicitaire ! Lagardère a toutefois mis en ligne un article “Marketing-objet” : Une étude récente démontre que les objets publicitaires ou cadeaux d’affaires marquent davantage le consommateur qu’une publicité dans la presse écrite ou audiovisuelle. C’est exactement ce donc l’industrie de l’objet publicitaire a tant besoin.
BV promo, Vegea, promocadeaux, kadobjet, tous présentent directement en première page les produits sans arguments valables sur l’utilisation ou l’utilité de l’objet pub. Pourquoi ?
Faut-il en déduire que l’objet publicitaire n’a pas besoin de pub ? Que les utilisateurs potentiels sont parfaitement au courant de l’utilité de l’objet publicitaire ? Cela m’étonnerait beaucoup.
Bien sûr, certains revendeurs ont créé des blogs, excellente idée par ailleurs, mais là aussi on ne trouve que peu d’informations intéressantes concernant l’objet publicitaire lui-même. Il manque des études de cas concrètes données en exemple, pour convaincre les décideurs à miser plus de budget sur l’objet pub…
N’hésitez pas à nous faire part de vos commentaires… nous les publierons sur le Blog en espérant collecter des infos intéressantes !
Article écrit le 18/04/2009 par Mathilde Carletti
Mots clés : acheter des objets pub, imprimer des objets publicitaires, le marché de l'objet publicitaire, revendeur d'objets pub
Tout le monde vous expliquera en détail ou en résumé les 20 meilleures façons d’acheter des produits promotionnels et c’est également ce que nous avons fait de nombreuses fois au sein de ce blog… Cependant, aujourd’hui, faisons le contraire : j’aimerais vous parler en effet de la meilleure façon de louper complètement votre achat ! Je suis certain que ce petit article sera sans doute très utile car certains de nos lecteurs vont forcément reconnaître quelques une de leurs erreurs.
Tout d’abord, demandons-nous ce qui rend les commandes d’objets pub différentes des commandes d’autres produits : facile, c’est principalement le fait que nous devions imprimer un slogan ou un logo sur le produit acheté, ce qui rend le process plus difficile et donc plus risqué que pour les acheteurs “normaux”. Mais pour en revenir au sujet de départ, comment ferions nous pour rater dramatiquement notre achat de produit pub ?
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Article écrit le 21/05/2008 par roksane
Mots clés : branding, le marché de l'objet publicitaire, marques
Résumé de l’article de Carolina Meloni, professeur d’Éthique et Déontologie de la Communication de l’Université Européenne de Madrid.
“Nous pouvons faire des découvertes similaires, et aussi précieuses dans les pensées de Pascal que dans une publicité pour le savon” (Marcel Proust)
“Un publicitaire n’est rien d’autre que auteur d’aphorismes qui vendent” (F. Beigbeder)
La révolution du marketing vient du “branding” ou processus de création d’une marque. La révolution des marques commença à prendre forme au coeur des années 80.
Un produit va se démarquer de tous ceux que reçoit le client, à travers les valeurs représentées par la marque. .
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Article écrit le 09/01/2008 par Mathilde Carletti
Mots clés : distributeur, grossiste, importateur, impression, objet pub
Article écrit par Horacio Placenti, de chez “Reclamtation SL” en Espagne.
Le prix de vente d’un produit sorti d’une usine chinoise augmente de nombreuses fois avant d’arriver dans un magasin européen ou chez un client final.
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Article écrit le 03/12/2007 par Mathilde Carletti
Mots clés : cadeau, cadeau d affaire, image de marque, objet pub, objet publicitaire
Voici un nouvel article écrit par Nicola Tibbs au Royaume Uni, sur le thème de Noël et des cadeaux d’entreprise:
“Noël se rapproche à une vitesse fulgurante et il est grand temps de penser à récompenser vos clients les plus importants. Mais comment faire en sorte que votre cadeau sorte du lot?
Suivez ces 10 conseils pour que Noël soit un succès:
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Article écrit le 10/09/2007 par Mathilde Carletti
Mots clés : imprimer des objets publicitaires, le marché de l'objet publicitaire, salon oblet publicitaire
Gordon Glenister, directeur général de la BPMA “British Promotional Merchandise Association”, une des associations commerciales les plus importantes sur le marché de l’objet pub au Royaume-Uni, nous fournit quelques données intéressantes sur l’impact des objets pub:
La question principale: pourquoi acheter des objets publicitaires ? …
Sa réponse: parce que les objets promotionnels ont un réel impact sur les ventes!
Jetons un coup d’œil à un sondage national réalisé par Source-e au Royaume Uni, en Avril 2007:
- 92% des personnes sondées pensent que les produits promotionnels augmentent réellement la reconnaissance de la marque.
- 76% disent pouvoir citer une marque /entreprise/organisation qui figure sur un produit publicitaire qu’ils ont sur leur bureau, sans avoir à regarder pour vérifier.
- Plus de la moitié (52%) déclarent avoir acheté des biens provenant d’une entreprise dont le logo figure sur un objet pub de leur bureau.
- 82% préfèrent garder un article pub offert plutôt que de le donner à quelqu’un.
Parmi les 92% qui pensent que les objets pub augmentent la reconnaissance de la marque :
83% préfèrent garder leurs objets promotionnels pour eux-même
14% l’offriront à un collègue
3% l’offriront à un membre de la famille.
L’enquête souligne nettement que plus de femmes que d’hommes sont capables de se rappeler le nom des marques qui figurent sur leurs objets pub… Ce qui, tout à fait entre nous, ne m’étonne pas tellement!
Les 3 raisons principales pour lesquelles les gens gardent leurs objets pub:(TOP 3)
1- Utilité (89%)
2- Souvenir
3- Valeur de l’article
Les 10 objets que les gens gardent le plus sur leur bureau:
1- Stylo 2- Calendrier 3- Tapis de souris 4- Post-it 5- Mug 6- Crayon 7- Bloc-note 8- Calculatrice 9- Agenda 10-carnet
Pour mieux connaître la “BPMA”, visitez leur site web: www.bpma.co.uk
Un grand merci à Gordon Glenister pour toutes ces informations qu’il nous fournit sur son marché.
Article écrit le 11/09/2006 par Doc Logo +
Mots clés : communication, objet publicitaire, objets publicitaires
Une fois défini le concept, le produit, le besoin et le budget, n’oubliez pas l’un des paramètres trop souvent négligé dans le choix d’un objet publicitaire : sa couleur! Quelle couleur choisir pour un objet publicitaire ? A première vue, le sujet ne me paraît pas crucial et si, dans 95% des cas, l’annonceur choisira la couleur de l’objet en fonction des couleurs de son logo, essayons de voir si ce choix est logique !
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Article écrit le 04/09/2006 par Doc Logo +
Mots clés : cadeau d affaire, cadeau d'entreprise, cadeau publicitaire
Offrir un cadeau à ses clients, fournisseurs ou employés, est incontestablement un acte bénéfique pour votre image de marque. Cependant, avant de choisir un cadeau d’entreprise, il faut vous poser un certain nombre de questions :
- Quel est le message que votre cadeau d’entreprise doit véhiculer?
- Quelle est l’image de votre entreprise que vous souhaitez mettre en avant ? La créativité, la qualité, le service ?
- Quel est le message que vous cherchez à véhiculer avec ce cadeau d’entreprise? Prise de contact, incitation à passer commande, remerciement?
- Quel doit être l’impact du cadeau dans le temps ? Certains cadeaux ont une durée de vie courte, par exemple une bouteille de vin. D’autres cadeaux, pour le même budget auront une durée de vie bien plus longue.
- Quel doit être l’impact du cadeau dans l’espace du client ? Où, et à quelle occasion souhaitez vous que le client pense à vous ou à vos produits?
- Souhaitez-vous envoyer quelque chose de cher ou de bon marché, autrement dit, quel est votre budget?
- Est-ce que ce sera un cadeau classique ou justement quelque chose comportant plus d’imagination?
- Comment souhaitez-vous emballer ou envoyer le cadeau et quel en est le coût ?
Toutes ces questions devront être posées avant d’arrêter son choix sur un cadeau d’entreprise en particulier.
Le choix des cadeaux d’entreprise est large, allant de l’horloge de bureau pour refléter le service et la qualité, passant par une paire de chaussettes publicitaires reflétant l’originalité et la créativité ou par un stylo publicitaire de haute qualité donnant une touche plus personnelle …
Article écrit le 01/07/2006 par Doc Logo +
Mots clés : APPA, ASI, grossiste, importation, international, la Chine, objet pub, objet publicitaire, objets pub, objets publicitaires, PPAI, PSI, PSI paris
Le marché français de l’objet publicitaire est une véritable jungle ! Faisons le point sur le marché international et sur la nécessaire évolution des entreprises de notre pays.
Qu’en est il à l’international ?
Les revendeurs d’objet publicitaires aux Etats Unis et au Canada ont su garder leur place et consolider leur marge : Ils achètent auprès des fabriquants et grossistes et vendent les articles personnalisés aux entreprises, associations et administrations. En créant de puissants syndicats tels que le PPAI et l’ASI au Etats Unis ou le PPAC au Canada, les revendeurs ont su protéger leur marché en sanctionnant par boycott les fabricants ou importateurs qui vendaient directement sur le marché.
Il est réellement impressionnant de voir comment les fabricants et importateurs américains craignent les sanctions de ces syndicats.
Le même phénomène existe également en Australie et en Nouvelle Zélande où l’APPA est fortement représentée : la structure de ces marchés est simple, saine et profitable pour toutes les parties !
Grâce à ce système, le fabriquant et l’importateur n’ont qu’un nombre de clients limités ( les revendeurs d’objets publicitaires ) et le revendeur, lui, peut se consacrer pleinement à son métier de base : démarcher, conseiller et servir les entreprises désireuses d’acheter des articles publicitaires.
Qu’en est il en France ?
En France, quelques initiatives individuelles ont vu le jour afin de créer une association de revendeurs mais elles ne pourront de toutes façons pas ressembler à ce qui existe aux Etats Unis car le marché français de l’objet publicitaire est une réelle jungle où le plus gros mange le plus petit. Les fabricants vendent directement aux entreprises et les revendeurs ont depuis plusieurs années élargi leurs statuts pour se lancer dans l’importation depuis la Chine.
Ce faisant, ils ont obligé les quelques importateurs qui étaient restés fidèle à un marché structuré à vendre directement ( ou indirectement sous un autre nom ) aux entreprises.
Dés lors, on assiste à une drôle de danse entre importateurs, revendeurs et clients : le revendeur peut acheter directement en Chine ses plus grosses commandes mais pour les petites et moyennes, il a toujours besoins de l’importateur qui, lui, a du stock en Europe. Quant à l’importateur, il peut facilement démarcher les clients à fort potentiel, mais a besoin du revendeur de proximité pour obtenir les petites commandes. Pourquoi faire simple quand on peut faire compliqué ?!
Qu’en est il en Europe ?
Au niveau européen, il n’existe pas encore de réelle fédération de revendeurs. Le seul organisme qui prend une place européenne est le PSI en Allemagne mais il ne faut pas s’y tromper, il s’agit là d’une entreprise commerciale dont le seul but est de faire de l’argent et non de structurer le marché de l’objet pub. Voilà qui est dommage.
Avec plus de 400 articles sur ce blog traitant des objets publicitaires certains articles de fond se perdent dans la masse. Elles méritent pourtant de la visibilité car elles sont une source d’information sur les objets publicitaires.
