Le marché français de l’objet publicitaire est une véritable jungle ! Faisons le point sur le marché international et sur la nécessaire évolution des entreprises de notre pays.

Qu’en est il à l’international ?

Les revendeurs d’objet publicitaires aux Etats Unis et au Canada ont su garder leur place et consolider leur marge : Ils achètent auprès des fabriquants et grossistes et vendent les articles personnalisés aux entreprises, associations et administrations. En créant de puissants syndicats tels que le PPAI et l’ASI au Etats Unis ou le PPAC au Canada, les revendeurs ont su protéger leur marché en sanctionnant par boycott les fabricants ou importateurs qui vendaient directement sur le marché.

Il est réellement impressionnant de voir comment les fabricants et importateurs américains craignent les sanctions de ces syndicats.

Le même phénomène existe également en Australie et en Nouvelle Zélande où l’APPA est fortement représentée : la structure de ces marchés est simple, saine et profitable pour toutes les parties !

Grâce à ce système, le fabriquant et l’importateur n’ont qu’un nombre de clients limités ( les revendeurs d’objets publicitaires ) et le revendeur, lui, peut se consacrer pleinement à son métier de base : démarcher, conseiller et servir les entreprises désireuses d’acheter des articles publicitaires.

Qu’en est il en France ?

En France, quelques initiatives individuelles ont vu le jour afin de créer une association de revendeurs mais elles ne pourront de toutes façons pas ressembler à ce qui existe aux Etats Unis car le marché français de l’objet publicitaire est une réelle jungle où le plus gros mange le plus petit. Les fabricants vendent directement aux entreprises et les revendeurs ont depuis plusieurs années élargi leurs statuts pour se lancer dans l’importation depuis la Chine.

Ce faisant, ils ont obligé les quelques importateurs qui étaient restés fidèle à un marché structuré à vendre directement ( ou indirectement sous un autre nom ) aux entreprises.

Dés lors, on assiste à une drôle de danse entre importateurs, revendeurs et clients : le revendeur peut acheter directement en Chine ses plus grosses commandes mais pour les petites et moyennes, il a toujours besoins de l’importateur qui, lui, a du stock en Europe. Quant à l’importateur, il peut facilement démarcher les clients à fort potentiel, mais a besoin du revendeur de proximité pour obtenir les petites commandes. Pourquoi faire simple quand on peut faire compliqué ?!

Qu’en est il en Europe ?

Au niveau européen, il n’existe pas encore de réelle fédération de revendeurs. Le seul organisme qui prend une place européenne est le PSI en Allemagne mais il ne faut pas s’y tromper, il s’agit là d’une entreprise commerciale dont le seul but est de faire de l’argent et non de structurer le marché de l’objet pub. Voilà qui est dommage.

L’acheteur d’objets publicitaires souhaitant épargner temps et argent a tout avantage à utiliser les services d’une firme de distributeurs. Celles-ci disposent en effet des ressources nécessaires pour trouver les produits appropriés rapidement et facilement et agir en tant que magasin général pour l’acheteur. Ces firmes peuvent choisir de ne vendre que les articles publicitaires à leurs clients mais la plupart offrent en prime une gamme complète de services, incluant les programmes publicitaires, la copie, la conception graphique, les catalogues, l’entreposage et la distribution. Il n’y a qu’en proposant un service complet, prenant en charge tout le processus de création et de distribution qu’un distributeur peut obtenir la satisfaction de son client.. et ainsi sa fidélité.

De plus, ce type de relations a l’avantage de créer des liens d’affaires solides. Grâce à ses ressources et connaissances, le distributeur peut évaluer les besoins de son client en termes de produits et de résultats et adapter son offre de service dans le temps.

Comme toute industrie de production, celle de la publicité par l’objet est composée de deux principaux secteurs d’activités commerciales : les fournisseurs et les distributeurs.

• Les fournisseurs produisent les objets publicitaires. Ils fabriquent, importent, convertissent, impriment ou transforment des produits tels que vêtements, instruments d’écriture, récompenses, cadeaux corporatifs et tout autres types d’objets offerts pour revente par le biais d’un réseau de distributeurs d’articles publicitaires.

• Les distributeurs génèrent les idées propices à l’utilisation de ces produits qu’ils achètent chez les fournisseurs et offrent une variété de services à forte valeur ajoutée aux clients/acheteurs. Ces services peuvent notamment inclure des idées uniques de produits promotionnels, des solutions de distributions créatives, et une large information sur les différentes méthodes de surimpressions.

Pour en savoir plus, je vous invite à lire notre article “A quoi sert un revendeur d’objets publicitaires ?“

Arrêtons-nous 5 minutes pour réfléchir à ce qui fait notre activité quotidienne : les objets publicitaires.

Voilà un produit tangible et/ou symbolique qu’on utilise en publicité et en communication comme générateur de clientèle, enseigne, cadeau et incitatif.. mais n’est-ce pas beaucoup plus que cela ?
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