J’ai eu un appel sympathique la semaine dernière d’un des partenaires du syndicat des producteurs de cadeaux d’affaires et d’objets publicitaires ou de la Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet (2FPCO). Je dois avouer, non sans honte, que je n’ai pas noté son nom, ni de quel syndicat il était. Mais il m’a promis de m’envoyer un petit livre par la poste, donc je ne manquerai pas d’ajouter son nom dès réception car l’idée de cet article vient bien de lui.
Il m’a exprimé sa tristesse de ne pas voir l’objet publicitaire dans les sondages, on y parle des “grands” médias, mais jamais de l’objet publicitaire. En effet un sondage sur le ROI, retour sur investissement, de l’objet pub par exemple aiderait certainement la profession à étayer l’argumentaire de vente.
Et à la réflexion, je me suis dit qu’on ne faisait que bien trop peu la publicité de l’objet pub et du cadeau d’entreprise. Comment inciter les entreprises, les associations et les clubs à utiliser un produit dont on ne vante jamais les mérites ?
J’ai commencé à faire le tour des sites web de revendeurs d’objets publicitaires en France pour voir comment ils abordent le sujet; et c’est le choc ! La plupart d’entre eux ne vantent à aucun moment les avantages du média “objet publicitaire”, le mot ROI, je ne l”ai trouvé qu’après une recherche assez longue sur le site OVDP. Voilà un revendeur qui parle de “OBJETS VECTEURS DE PERFORMANCES”, et de ” MESURE D’IMPACT” ! Regardez leur formulaire de contact, ils ne parlent pas de suite de produits, mais veulent en savoir plus sur le prospect qui les contacte. Non, ce n’est pas un petit coup de pub gratuit, je ne connais même pas la société OVDP, c’est Cathleen, de notre service commercia,l qui m’a montré le site hier car elle le trouvait bien.
J’ai visité rapidement les sites des revendeurs les plus connus, (je n’ai pas dit les plus gros ou les meilleurs !) Tous présentent directement les produits en première page sans mettre en avant l’utilisation du produit lui-même. C’est dommage, car il y a certainement des arguments à développer en faveur de l’utilisation de l’objet publicitaire ! Lagardère a toutefois mis en ligne un article “Marketing-objet” : Une étude récente démontre que les objets publicitaires ou cadeaux d’affaires marquent davantage le consommateur qu’une publicité dans la presse écrite ou audiovisuelle. C’est exactement ce donc l’industrie de l’objet publicitaire a tant besoin.
BV promo, Vegea, promocadeaux, kadobjet, tous présentent directement en première page les produits sans arguments valables sur l’utilisation ou l’utilité de l’objet pub. Pourquoi ?
Faut-il en déduire que l’objet publicitaire n’a pas besoin de pub ? Que les utilisateurs potentiels sont parfaitement au courant de l’utilité de l’objet publicitaire ? Cela m’étonnerait beaucoup.
Bien sûr, certains revendeurs ont créé des blogs, excellente idée par ailleurs, mais là aussi on ne trouve que peu d’informations intéressantes concernant l’objet publicitaire lui-même. Il manque des études de cas concrètes données en exemple, pour convaincre les décideurs à miser plus de budget sur l’objet pub…
N’hésitez pas à nous faire part de vos commentaires… nous les publierons sur le Blog en espérant collecter des infos intéressantes !
Résumé de l’article de Carolina Meloni, professeur d’Éthique et Déontologie de la Communication de l’Université Européenne de Madrid.
le 02/07/2009 à 09:00
Bonsoir j ai lu avec attention cet article et je suis tout a fait d accord avec vous. Nous meme nous utilisons un site pre fait par un grossiste, mais nous sommes en developpement d un site personnel, nous auront bien sur un catalogue en ligne mais nous baserons nos premieres pages au pourquoi comment et retomber de l objets pub et sans oublier une partie environnement, ce qui est de nos jours essentiel pour le developpement de l objets pub. Bientot en ligne http://www.creamania-objets-publicitaires.com
le à 09:00
Je comprends la réflexion de l’article, intéressante… Mais une étude sur le ROI des objets pub me parait assez difficile à mettre en oeuvre.
le à 09:00
Bonjour je suis ravi que l’on parle enfin d’une chose qui nous tient a coeur chez bustomania , le “devoir de rentabilité ” de l’objet que l’on a offert. Depuis des mois nous faisons prendre conscience chez bustomania que l’objet publicitaire n’est pas qu’un cadeau qu’on doit faire parcequ’on a un budget , non pas que pour faire plaisir , MAIS SURTOUT pour véhiculer des messages au plus grand nombre de la cible.Ce n’est pas si difficile d’imaginer combien de cible auront été touchees de façon pertinentes par un objet. Prenons un exemple que nous connaissons bien chez bustomania.LE MAGICBUZZ comparons le a un produit déjà connue un porte clé (utilitaire ou autre). Pour bien étudier le cas je vous rappelle que le magicbuzz c’est ce dé a jouer qui sort sûr la face désirée avec une probabilité de 100% et qui fait un tabac actuellement.D’après une enquête de TM Strategy 98%des personnes sondées aimeraient en recevoir un magicbuzz en cadeau et pour 93% le premier attrait du produit c’est dans faire la démonstration autour de soi.toujours d’après cette enquête durant le premier mois 80% des personnes ayant obtenu un magicbuzz l’ont utilisé au moins une fois par jour. Pour en revenir a notre comparaison je dispose de 2000 € de budget j acheté 2000 porte clé magnifique sûr lequel je fais gravé mes messages .j’aurai touché 2000 personnes qui auront reçues leur dixieme porte clé de l’année.Au meilleur des cas j’aurais eu un impact léger sûr 2000 personnes a1€ la cible.Nous prenons maintenant le magicbuzz pour 2000 euros selon la version la plus luxueuse j’en aurais environ 800 exemplaire.sachant que 79% des utilisateurs en auront fait la démonstration des arguments 30 fois le premier moi (sachant qu’il reste actif après…..) cela voudra dire qu’il aura touché au moins 0,8×30x800 soit plus de 19000 personnes le premier mois soit environ dix fois moins cher l’impact que pour un porte clé classique.
http://www.mymagicbuzz.com rendez vous au PSI stand C044.
le à 09:00
Bonjour, nous sommes un métier de communication et nous ne communiquons pas sur notre métier étonant!!!
Il est possible de réaliser une étude sur le ROI de l’objet publicitaire, mais cela coûte environ 55000€!
Une étude Américaine existe sur les objets publicitaires et il faudrait en réaliser une en France et pourquoi pas en Europe!
Mais pour cela il faut se regrouper pour se donner les moyens, il existe en France une fédération 2FPCO (Fédération Française des Professionnels de l’Objet Publicitaire, http://www.2fpco.com. C’est par l’intermédiaire de cette fédé qu’il faudrait organiser une étude crédible, ce que font OVDP et LAGARDERE est très bien mais n’engage qu’eux, et nous avons besoin de valoriser notre métier, ne plus être des vendeurs de gadgets!
Cette étude pourrait être mise en place par 2FPCO et faite par un organisme connu comme MEDIAMETRIE, cela donnerai de la valeur aux résultats qui en sortiraient.
Il faudra aussi communiquer ces résultats auprès des médias comme: marketing, stratégie, eurobjet, objet mag, action commerciale……..mais aussi auprès des écoles pour leur montrer que l’obget publicitaire est un média qui compte et qui donne des résultats. Lorsqu’un jeune sort de ces écoles (commerce, publicité, marketing….) il ne connait pas l’objet publicitaire puisqu’on ne lui en a jamais parlé, il ne l’utilisera pas ou peu dans ses plans marketing, sauf si il lui reste du budget!!!
Mais pour cela il faut des moyens et pour cela il faut se regrouper!
2FPCO aura un stand au PSI venez les rencontrer et échanger vos idées.
Ensemble nous seront plus fort.
bonne reprise
le à 09:00
Moi j’en ai assez de voir débarquer ces “revendeurs” avec “leurs” catalogue. Ce catalogue on le vois 10 fois par an tout ce qui change c’est l’adresse du revendeur au dos. Et lorsque je pose une question un petit peu poussé sur un produit ils ne savent pas répondre.
Et en effet rare sont ceux qui posent des questions sur l’utilisation de l’objet ou sur l’objectif.
JP
le à 09:00
C’est donc bien Laurent Bourasseau qui m’avais appelle! Et son petit livre était très bien j’en conseille vivement la lecture.
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