J’ai eu un appel sympathique la semaine dernière d’un des partenaires du syndicat des producteurs de cadeaux d’affaires et d’objets publicitaires ou de la Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet (2FPCO). Je dois avouer, non pas sans honte, que je n’ai pas noté son nom, ni de quel syndicat il était. Mais il m’a promis de m’envoyer un petit livre par la poste, donc je ne manquerais pas d’ajouter son nom à réception car l’idée de cet article vient bien de lui.

Il m’a exprimé sa tristesse à ne pas voir l’objet publicitaire dans les sondages, on y parle des “grands” médias, mais jamais de l’objet publicitaire. En effet un sondage sur le ROI, retour sur investissement, de l’objet pub par exemple aiderait certainement la profession à  étayer l’argumentaire de vente.

Et à la réflexion, je me suis dit qu’on ne faisait que bien trop peu la publicité de l’objet pub et du cadeau d’entreprise. Comment inciter les entreprises, les associations et clubs à utiliser un produit dont on ne vante jamais les mérites ?
J’ai commencé à faire le tour des sites web de revendeurs d’objets publicitaires en France pour voir comment ils abordent le sujet; et c’est le choc ! La plus part d’entre eux ne vante à aucun moment les avantages du média “objet publicitaire”, le mot ROI, je l’ai trouvé qu’après une recherche assez longue sur le site OVDP. Voilà un revendeur qui parle de “OBJETS VECTEURS DE PERFORMANCES”, et de ” MESURE D’IMPACT” ! Regardez leurs formulaire de contact, ils ne parlent pas de suite de produits, mais veulent en savoir plus sur le prospect qui les contacte. Non, ce n’est pas un petit coup de pub gratuit, je ne connais même pas la société OVDP, c’est Cathleen de notre service commercial qui m’a montré le site hier car elle le trouvait bien.

J’ai visité rapidement les sites des revendeurs les plus connus, (je n’ai pas dit les plus gros ou les meilleurs !!) Tous présentent directement les produit en premier page et sans mettre en avant l’utilisation du produit lui même. C’est dommage, car il y a certainement des arguments a développer en faveur de l’utilisation de l’objet publicitaire ! Lagardere a toutefois mis en ligne un article “Marketing-objet” : Une étude récente démontre que les objets publicitaires ou cadeaux d’affaires marquent davantage le consommateur qu’une publicité dans la presse écrite ou audiovisuelle. C’est exactement ce donc l’industrie de l’objet publicitaire à tant besoins.

BV promo, Vegea,  promocadeaux, kadobjet, tous présentent directement en première page les produits sans arguments valables sur l’utilisation ou l’utilité de l’objet pub. Pourquoi ?

Faut-il en déduire que l’objet publicitaire n’a pas besoins de pub ? Que les utilisateurs potentiels sont parfaitement au courant de l’utilité de l’objet publicitaire ? Cela m’étonnerais beaucoup.

Bien sûr, certains revendeurs ont crée des blogs, excellente idée par ailleurs, mais la aussi on ne trouve que peu d’information intéressante concernant l’objet publicitaire lui même. Il manque des études de cas concrètes données comme exemple, pour convaincre les décideurs à miser plus de budget sur l’objet Pub…

N’hésitez pas à nous faire part de vos commentaires… nous les publierons sur le Blog en esperant collecter des infos intéressantes !

Tout le monde vous expliquera en détail ou en résumé le 20 meilleures façons d’ acheter des produits promotionnels le mieux possible et c’est également ce que nous avons fait de nombreuses fois au sein de ce blog.. Cependant, aujourd’hui, faisons le contraire : j’aimerais vous parler en effet de la meilleure façon de louper complètement votre achat ! Je suis certain que ce petit article sera sans doute très utile car certains de nos lecteurs vont forcément reconnaître certaines de leurs erreurs [passées ou futures] dans ce message.

Tout d’abord, demandons nous ce qui rend les commandes d’objets pubs différentes des commandes d’autres produits : Facile, c’est principalement le fait que nous devions imprimer un slogan ou un logo sur le produit acheté, ce qui rend le process plus difficile et donc plus risqué que pour les acheteurs “normaux”. Mais pour en revenir au sujet de départ, comment ferions nous pour rater dramatiquement notre achat de produit pub ?!

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Acheter des articles publicitaires est très facile. Il vous suffit en effet d’ouvrir deux choses : Un catalogue d’articles publicitaires facilement téléchargeable en ligne… et votre porte monnaie pour payer. Cependant, un article publicitaire doit correspondre à un besoins analysé, l’article se doit d’apporter un plus à vos actions commerciales et pas juste un moins à votre compte en banque. En celà, attention aux achats d’impulsion : prenez le temps de réflechir à votre stratégie de communication, entourez vous de spécialtses et éventuellement, passer votre commande via un revendeur professionnel qui saura vous guider et conseiller.

Avant de passer commande, posez vous dans tous les cas quelques questions essentielles :

• Quel est la cible?

Autrement dit, à qui sont destinés les objets publicitaires, on n’offre pas la même chose à un adulte qu’à un enfant, un responsable achat ou une assistante.

• Quel est l’objectif?

Véhiculer le logo, inciter à un achat, promouvoir une nouvelle ligne de produits, faire simplement plaisir aux clients acquis.

• Quelle quantité de produits va être distribuée?

Avec la réponse des deux premières questions, le client doit être capable de quantifier l’opération.

• Quel est le budget?

Réponse classique : cela dépend de l’article publicitaire. Certes, mais il ne faut pas inverser les choses, le client doit savoir donner le budget qu’il est prêt à dépenser pour atteindre l’objectif. Et en fonction de cet élément le revendeur d’objets publicitaires va chercher le produit adapté.

Au vu du nombre de stylos publicitaires plus ordinaire les uns que les autres qui se vendent sur le marché chaque année, je ne pense pas que les questions ci-dessus soient posées souvent par les revendeurs et clients. C’est dommage car un article publicitaire bien choisi peut faire de vrais miracles sur vos ventes ou votre image de marque. Cependant, le soucis de certains revendeurs d’articles publicitaires se limite la plupart du temps à vous vendre un article publicitaire, peu importe si c’est l’article qui va vraiment étayer votre campagne de communication, tant qu’il étaie son compte en banque.

Article écrit par Michael Merrick Crooks, rédacteur publicitaire et fondateur du groupe Crooks Advertising Alliance:

Récemment, Doc Logo+ m’a demandé, “Imagine un monde sans objets publicitaires. De quoi aurait-il l’air? “

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Voici venue l’alternative des marteaux de sécurité.
Ce produit novateur, utile et original est une véritable révolution dans l’univers de la sécurité!

ResQMe se compose d’une pointe en acier qui vient briser les vitres de sécurité de votre véhicule ainsi que d’une lame inoxydable qui vous permet de couper nette votre ceinture bloquée.

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Même s’il semble que le prix soit le critère le plus important pour les acheteurs d’objets publicitaires, il s’avère souvent qu’il y a de nombreuses autres choses encore plus importantes pour eux!

Respecter ces 5 commandements et vous éviterez les discussions sans fin sur les prix:

1. Commandes livrées rapidement et dans les temps.
Une fois que vous avez enregistré une commande et fixé une date de livraison, vous avez intérêt à être prêt à livrer. Ces Frisbees phosphorescents imprimés n’auront plus le même charme s’ils arrivent le LENDEMAIN de la folle nuit de vente!

2. Pas d’erreur dans la commande!
On m’a une fois raconté l’histoire de ces mugs imprimés “EDS” (Electronic Data Systems) crées pour la compagnie Ross Perot . Il semble qu’un étudiant Anglais chez un des fournisseurs a pensé qu’il y a avait une erreur de ponctuation dans le logo EDS et prit la liberté d’ajouter un apostrophe… Les mugs affichèrent donc “Ed’s”.

3. Produits disponibles au moment voulu.
Avec des millions de fournisseurs d’objets publicitaires différents à votre disposition, vous devez être capable de livrer un produit de qualité dans les délais raisonnables de la majorité des clients. Le challenge est souvent de se mettre d’accord sur la définition d’un délai “raisonnable”.

4. Qualité d’impression et graphisme.
Toute la valeur d’un objet promotionnel réside dans son habilité à promouvoir les produits et services du client. Si l’impression s’efface, certes ce sera toujours un porte-clefs mais plus un article promo… et il n’aura plus aucune valeur pour votre client!

5. Réactivité aux questions de vos clients. Dans une époque où chacun, même un simple lycéen possède un mobile, vous ne pouvez pas vous permettre d’être perçu comme “laxiste” dans vos réponses aux clients. Quand nous livrons en respectant ces 5 critères, les discussions sur les prix ont beaucoup moins de chance de surgir. Rappelez-vous que les clients discutent généralement les prix quand l’on n’a pas réussi à leur donner un autre sujet de réflexion! Pour des détails plus complets sur la meilleure façon de livrer, pas seulement ces 5 critères, mais LES 15 critères annoncés par les clients de produits promotionnels comme les plus importants dans leur relations avec les distributeurs, allumez vos haut-parleurs et cliquez-ici pour tester le système garantie sans risque “Top secrets Salesperson’s System” dans votre entreprise pendant un an.

Source: http://www.topsecretswebsite.com

Nous avons reçu aujourd’hui un mail intéressant sur un nouveau produit, le “Money tree” (arbre à monnaie).

Inventé par 2 jeunes hollandais, ce cadeau publicitaire véhicule une idée originale:
tout le monde a déjà entendu l’expression: “L’argent ne pousse pas sur les arbres!”

Et bien, à partir d’aujourd’hui, c’est de l’histoire ancienne! Vous pouvez maintenant réaliser votre rêve et posséder votre propre arbre à monnaie!!

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Vous en avez assez des articles promotionnels ennuyeux?

Vous cherchez un produit original, innovant et stylé?

Xenics, une compagnie Sud Coréenne, specialisée dans les objets publicitaires a quelque chose pour vous: Le Music Cube!

Ces haut-parleurs portables sont fabriqués spécialement pour les petits appareils portables et peuvent être directement branchés au Jack pour écouteurs.

Avec des hauts-parleurs d’une puissance de 1W, le Music Cube n’a pas besoin d’une autre source d’alimentation.

Le Music Cube est disponible en deux différentes formes: le cube 3D standard or le modèle triangulaire.

Ce fantastique objet pub est livré en pièces détachées plates, pour un transport et assemblage facile. Quand vous en aurez besoin, vous n’aurez qu’à assembler les pièces comme un origami et le connecter à votre appareil mobile!
Au contraire des articles promos banals, le Music cube apporte réellement une forte identité corporative à vos clients.

Totalement personnalisable, il peut être décoré aux couleurs de votre entreprise, avec votre logo, ou le message de votre choix…Et avec sa large surface d’impression, le Music Cube est un puissant outil de communication!

Non seulement le haut-parleur est personnalisable mais sa boîte cadeau aussi et ce sans limitation de couleurs ou motifs!
De nombreuses marques reconnues, telles que Motorola, Coca Cola, L’Oreal ou Heineken, ont déjà choisi le Music Cube pour afficher leurs couleurs!

Pour avoir plus d’informations sur le Music Cube, cliquez ici.

En se promenant sur le Salon 2008 des Cadeaux et Primes d’entreprise à Hong Kong, Doc Logo+ a encore déniché un objet pub original et astucieux: le File-Bag.

N’avez-vous jamais jeté de brochures et papiers car vous ne saviez plus où les ranger ?

Grâce à l’idée astucieuse de Solar Design, spécialiste des cadeaux et primes d’entreprise au design unique, cette époque est révolue !
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Imaginez que demain il n’y ait plus d’objets publicitaires dans le monde…
Quelles seraient les conséquences hormis le fait que nous n’aurions plus de travail, évidemment?

A quoi ressemblerait un monde sans Objets Pub?
Attention, si ne trouvez d’arguments à donner, cela pourrait signifier que les objets publicitaires sont inutiles!!

N’hésitez pas à nous envoyer votre avis! Nous le mettrons en ligne ci-dessous:
On peut également poser la question de cette façon: les objets promotionnels sont-ils réellement efficaces pour l’image de marque ?
Mais s’ils n’étaient pas efficaces, ils auraient déjà disparus?! Donc il existe bel et bien un Retour sur Investissement !
Pourquoi les annonceurs utilisent des Objets publicitaires? :

• Pour promouvoir la marque et l’image de marque
• Pour présenter ou relancer un produit, service, etc.
• Pour reconnaître ou stimuler les performances d’un employé
• Pour pousser à une première commande, ou fidéliser un client

Pourquoi les clients aiment les produits promotionnels ?

• Ils sont gratuits
• Ils sont utiles
• Ils peuvent avoir de la valeur

Que se passerait-il s’ils venaient à disparaître?

Une marque est censée véhiculer une image, un état d’esprit, une philosophie. Les objets pub sont des outils au service de la marque, ils servent à communiquer le message et l’image qu’une marque veut transmettre. Par exemple, de nombreuses entreprises qui veulent associer leur marque au sport et à l’image positive que l’idée du sport peut renvoyer, vont utiliser des “Taptap” avec leur logo, pour obtenir une grande visibilité dans les événements sportifs. D’autres préféreront les tatouages temporaires, distribués par milliers, qui diffuseront leur logo pendant plus d’une semaine. Il est évident que l’image et la reconnaissance des marques ne serait plus la même dans un monde sans objets publicitaires si l’on considère que les objets promotionnels font augmenter de 69% l’intérêt porté à une marque.

La questions que les clients posent souvent à notre équipe commerciale : Comment faire en sorte que les gens viennent sur NOTRE stand lors de notre prochain salon ? Mis à part ces Trolls du marketing qui pensent qu’il suffit de poser quelques jeunes filles à moitié nues pour générer du passage sur leur stand, la plupart des personnes normales vont chercher un petit cadeau drôle et innovant à offrir pour que les gens viennent visiter leur stand.
Donc, le Retour sur Investissement d’un salon risque d’être affecté si les objets promotionnels venaient à disparaître.

Enfin, si les objets promotionnels venaient à disparaitre, la fidélité des clients serait énormément affectée. Il va sans dire que les cadeaux et articles publicitaires sont d’une grande efficacité lorsqu’il s’agit de fidéliser la clientèle et montrer l’intérêt que vous lui portez.
Aussi, dans un monde sans objets pub, la fidélité clients et donc la pérennité d’une entreprise pourraient être mis en dangers.

Quel est votre avis?