C’est parti :

L’usine se trouve dans la province de Hangzhou, près de Ningbo où se trouvent beaucoup d’usines qui fabriquent des articles de bureau.

La première étape : découpe des barres métalliques servant au différentes parties du stylo.

Ensuite, les pièces sont polies dans une sorte de centrifugeuse remplie de billes.

Les pièces sont arrondies puis on y perce les trous de décoration.

Fabrication des autres pièces du stylo, et assemblage des pièces du stylo publicitaire.

Toutes ces opérations se font manuellement sur de longues tables ou des dizaines de travailleurs sont alignés.

Impression des stylos.

Contrôle qualité et emballage.

Emballage pour expédition dans le monde entier.

Le prix d’achat d’un stylo publicitaire en Chine varie de 0.06 USD à 10.00 USD, moi je dirais que le prix pour obtenir un minimum de qualité est de 0.10 USD. En dessous de ce prix, le fabricant aura fait l’économie partout où il aura pu et ainsi on se retrouvera avec des stylos où l’encre sera épuisée au bout d’une heure d’écriture.

Nos articles précédents sur les stylos publicitaires :
Ce maudit stylo publicitaire 1/1
Le stylo publicitaire – outil marketing efficace?
Un stylo, une plume et un produit promotionnel
Pourquoi le producteur Suisse de stylos promotionnels PRODIR fait-il toujours la différence?
Finis les stylos publicitaires droits et ennuyeux !

Article écrit par Horacio Placenti, de chez “Reclamtation SL” en Espagne.

Le prix de vente d’un produit sorti d’une usine chinoise augmente de nombreuses fois avant d’arriver dans un magasin européen ou chez un client final.

50% de plus entre le prix usine et le prix de l’importateur/grossiste, + 50% que prend le distributeur, + 50% sur le prix du client final.

QUAND ET POURQUOI UN DISTRIBUTEUR APPLIQUE-T-IL 50% DE MARGE?
Quand : en général, les distributeurs doublent les prix lorsqu’il s’agit de commandes inférieures à 1000 €, pour les commandes plus importantes, la marge baisse de façon logique à 25%.

Pourquoi :

1. Le distributeur doit séduire le client final, lui rendre visite, envoyer des échantillons, se débattre avec les graphismes, etc.
2. Le distributeur doit commissionner les commerciaux qui rendent visitent aux clients
3. Le distributeur est celui qui assume le risque de refus de la marchandise de la part du client (pour une raison valable ou non)
4. Le distributeur doit financer la commande, car la plupart du temps il paye d’avance en étant payé à 30 jours par ses clients
5. Le distributeur dépense du temps et de l’argent à voyager de salon en salon pour trouver les meilleurs fournisseurs.

POURQUOI UN IMPORTATEUR APPLIQUE-T-IL 50% DE MARGE ?

1. Il doit visiter de nombreuses usines et salons internationaux
2. Il doit investir dans l’édition de catalogues très coûteux
3. Il doit exposer dans de nombreux salons
4. Il doit supporter le coût des stocks.

Exemple: 10 000 stylos bille de qualité moyenne, 1 couleur d’impression, acheté en Espagne par une entreprise qui le paie 0.22 euro/pièce + la TVA.

• Prix d’achat unitaire en Chine pour un importateur: 0.06 Euros (1.000.000 pièces) **
• Transport, taxes droits de douane: 0.01 Euros
• Marge de l’importateur: 0.06 Euros
• Coût d’impression: 0.03 Euros
• Marge du distributeur: 0.06 Euros

** A noter que l’importateur doit garder en stock les 990 000 pièces restantes.

Petite note par Horacio:
La tendance dans la plupart des pays d’Europe est la suivante: les gros distributeurs se passent des services de l’importateur et achètent directement en Chine la commande exacte du client.
Dans ce cas, l’envoi se fait par air ce qui augmente considérablement le prix, et les délais de production sont souvent très longs car les usines chinoises ne possèdent pas elles-mêmes de stock.
Aussi, (excepté pour les grosses commandes) il est beaucoup plus avantageux pour un distributeur d’acheter localement chez son importateur.

Article posté par Horacio Placenti.
RECLAMSTATION en Espagne

Le marché français de l’objet publicitaire est une véritable jungle ! Faisons le point sur le marché international et sur la nécessaire évolution des entreprises de notre pays.

Qu’en est il à l’international ?

Les revendeurs d’objet publicitaires aux Etats Unis et au Canada ont su garder leur place et consolider leur marge : Ils achètent auprès des fabriquants et grossistes et vendent les articles personnalisés aux entreprises, associations et administrations. En créant de puissants syndicats tels que le PPAI et l’ASI au Etats Unis ou le PPAC au Canada, les revendeurs ont su protéger leur marché en sanctionnant par boycott les fabricants ou importateurs qui vendaient directement sur le marché.

Il est réellement impressionnant de voir comment les fabricants et importateurs américains craignent les sanctions de ces syndicats.

Le même phénomène existe également en Australie et en Nouvelle Zélande où l’APPA est fortement représentée : la structure de ces marchés est simple, saine et profitable pour toutes les parties !

Grâce à ce système, le fabriquant et l’importateur n’ont qu’un nombre de clients limités ( les revendeurs d’objets publicitaires ) et le revendeur, lui, peut se consacrer pleinement à son métier de base : démarcher, conseiller et servir les entreprises désireuses d’acheter des articles publicitaires.

Qu’en est il en France ?

En France, quelques initiatives individuelles ont vu le jour afin de créer une association de revendeurs mais elles ne pourront de toutes façons pas ressembler à ce qui existe aux Etats Unis car le marché français de l’objet publicitaire est une réelle jungle où le plus gros mange le plus petit. Les fabricants vendent directement aux entreprises et les revendeurs ont depuis plusieurs années élargi leurs statuts pour se lancer dans l’importation depuis la Chine.

Ce faisant, ils ont obligé les quelques importateurs qui étaient restés fidèle à un marché structuré à vendre directement ( ou indirectement sous un autre nom ) aux entreprises.

Dés lors, on assiste à une drôle de danse entre importateurs, revendeurs et clients : le revendeur peut acheter directement en Chine ses plus grosses commandes mais pour les petites et moyennes, il a toujours besoins de l’importateur qui, lui, a du stock en Europe. Quant à l’importateur, il peut facilement démarcher les clients à fort potentiel, mais a besoin du revendeur de proximité pour obtenir les petites commandes. Pourquoi faire simple quand on peut faire compliqué ?!

Qu’en est il en Europe ?

Au niveau européen, il n’existe pas encore de réelle fédération de revendeurs. Le seul organisme qui prend une place européenne est le PSI en Allemagne mais il ne faut pas s’y tromper, il s’agit là d’une entreprise commerciale dont le seul but est de faire de l’argent et non de structurer le marché de l’objet pub. Voilà qui est dommage.