D’accord, il ne s’agit pas d’un objet publicitaire, mais il s’agit bien d’une communication par l’objet : chez Kellogs, ils sont très concernés par l’augmentation de contrefaçons, notamment celles qui utilisent des emballages avec forte ressemblance à l’original. L’idée, comme vous l’avez déjà vue sur l’image, est de graver au laser le nom Kellogs sur un certain nombre de corn flakes par paquet afin de garantir l’authenticité du produit.

Pour votre information, 2.8 milliards de bols de corn flakes sont mangés chaque année. L’équipage d”Apollo 11 a mangé des corn flakes Kellogs sur la lune ! En voilà une belle publicité!

Un peu différent, mais également une idée originale : La pomme publicitaire

Alors, il y a salon et salon… et en fonction de la taille et la durée du salon on ne visite pas de la même façon.

• Un petit salon national ou régional ou on reste une journée, c’est assez tranquille et on a le temps de tout voir sans se perdre, tout en rencontrant les fournisseurs que tu souhaite voir en particulier. Pas besoins de beaucoup de préparation avant le salon donc.
• Un gros salon international comme le PSI à Dusseldorf, PPAI à Las Vegas, ou mieux encore Hongkong ou Canton se traite différemment. Certains salons comme Hongkong ou le PPAI à las Vegas se visitent, même a bonne allure, tout juste en trois jours et encore tu n’aura pas pu voir tout ceux que tu souhaite voir car presque impossible de revenir sur tes pas pour voir si un exposant est enfin disponible pour te recevoir.

Donc voici mes 10 conseils pour Mathilde :

Bien faire en sorte d’avoir les billets d’entrée en poche afin de pas perdre une heure dans la file d’attente pour l’enregistrement. Munis toi d’un plan, prends le temps de comprendre la disposition des halles, leurs thèmes éventuelles, afin de décider de ton parcours. Ce surtout pour les grands salons et coche au fur et à mesure les allées que tu as visitées. Petite astuce : ne commence pas la visite là ou toutes les autres visiteurs commencent, en contre sens tu serras moins bousculé par la foule et les exposants auront plus de temps pour t’accueillir! Coche éventuellement les stands intéressants sur le plan afin d’y revenir si tu as le temps et l’énergie en fin de parcours.

Et non !!! Pas porter ces belles chaussures neuves Mathilde, elles sont jolies certes, mais elles deviendront une torture bien avant la fin de la journée car visiter un salon cela veux dire = marcher, marcher et encore marcher.

Sache « lire » le stand d’un exposant: Son stand reflètera certainement son entreprise et sa façon de travailler et donc d’honorer les commandes. La taille du stand n’est pas tout, un tout petit stand peut contenir ce nouveau produit qui ferra bondir ton chiffre d’affaires de l’année !

Emmène assez de cartes de visite, même si sur beaucoup de salons il existe maintenant des systèmes pour scanner les badges, a mon avis le fait de tendre ta carte de visite indique bien plus clairement ta volonté de faire des affaires avec l’interlocuteur que ton nom parmi tous les autres sur la liste informatique. De plus, sur les salons asiatiques, n’oublie pas de donner et d’accepter la carte à deux mains et de bien la regarder avant de la ranger délicatement. La encore ces gestes, normales pour les asiatiques, se traduisissent par « je veux faire des affaires avec vous, votre carte (lire « contact ») m’est précieux.

Habille-toi avec correction et en fonction du salon ou tu te rends! Certes tu es l’acheteur mais tu donne, entre autre par ta façon de t’habiller l’image de ton entreprise. Sur ce point, certes les meurs changent un peu et sont très différents d’un pays à l’autre. Les visiteurs américains sont pour la plus part simplement en chaussures de sport blanches et jeans afin d’être à l’aise. Les japonais sont tous habillé de leurs costumes noir et stricts. Je m’amuse sur les salons internationaux comme à Hongkong à deviner la nationalité des visiteurs par leur simple habillement. Le français avec son éternelle chemise à carreaux, l’américain avec son allure nonchalant et suffisant, le portugais qui voudrait bien avoir quelques centimètres de plus quand il marche à côté de ces nordiques de presque deux mètres de haut. Et bien sûr, l’itaaaalien, comment pas le reconnaitre, simplement « la classe ».
Sur les grands salons, prendre RDV avec les fournisseurs est indispensable. Utilisez pour cela bien le plan du salon sans quoi vous ferriez partie de ces gens qui courent dans les allées d’un hall à l’autre et n’auront à la fin du salon pas vu grand-chose de nouveau. Donc planifiez vos rdv en fonction de la présence des fournisseurs par hall.

Le temps sur un salon est précieux et le voyage souvent cher ! Pour te rendre à Hongkong tu dépense une somme importante, donc, chaque quart d’heure sur le salon doit être bien rentabilisé ce qui n’est pas toujours facile lorsqu’on a voyage plus de 15 heures et qu’on sent le décalage horaire tourner dans le ventre.

Un nouvel exposant t’intéresse ? Prends le temps de faire connaissance, avec lui, avec son produit, et n’oublie pas de créer aussi chez lui de l’intérêt pour toi et ta structure! Après le salon il rentre avec des centaines de contacts, auxquels certainement il a pris le soin de donner des notes d’intérêt. Donc mieux faut-être dans les bonnes notes afin qu’il s’occupe de toi rapidement et avec un soins particulier!

Tu connais certainement d’autres visiteurs ? Prends le temps de boire un coup ensemble à mi parcours afin d’échanger vos trouvailles et idées. Ne néglige pas ce conseil ! Ils voient pas les mêmes produits que toi et surtout ils ne les voient peut-être pas de la même façon !

Prends un petit calepin dans la poche avec un stylo, et si possible une petite agrafeuse de poche. Dans ce calepin tu accroche les cartes de visite des exposants qui méritent un suivi immédiatement après le salon, différent de cette grosse sacoche rempli de brochures donc trois quart partiront à la poubelle en moins d’un an sans avoir été utilisées. Les plus jeunes et plus modernes prendront leurs gadgets électroniques, mon petit calepin a moi n’est pas à court de batterie vers la fin de la journée !

Dernier petit conseil, repère, surtout si tu es en compagnie d’une femme, l’emplacement des toilettes sur le plan. Ne rigole pas, elles veulent les visiter tous et te réclament la pose pipi de préférence quand les toilettes sont à l’autre bout du hall.

Ah oui, si vous souhaitez visiter d’autres salons d’objet pub, vous trouverez ici la liste de plus importantes salons d’objet pub dans le monde.

Vous ne pouvez visiter les salons lointains ? Pas de soucis, faites un petit tour sur canal vidéo de Tim du ASI, il y a plusieurs vidéos ou il essayé désespéramment de vous montrer les nouveautés de l’année ! ( oui !! Un américain en custom et non pas en baskettes, bien obligé le pauvre Tim, il fait partie de l’organisation du salon ASI) )

C’est pourquoi je voulais vous faire découvrir cette nouvelle montre promotionnelle très originale, grâce à laquelle vous n’oublierez plus de regarder l’heure sur la plage!

Les montres comptent parmi les objets pub les plus demandés: utiles et fashion, elles assurent une très bonne visualisation du logo, littéralement toujours sous les yeux de votre client!

Cette montre s’est adaptée à la saison pour vous apporter un peu de fraîcheur car elle contient de l’eau!
Son bracelet est empli d’eau aux couleurs rafraîchissantes et variées parfaites pour égayer vos tenues d’été.

Totalement personnalisable, votre logo peut être:

• Gravé dans le bracelet, comme dans le modèle Coca-Cola.
• Imprimé de part et d’autres de la montre par sérigraphie ou en offset.
• Imprimé sur de petits flotteurs en sérigraphie ou en offset dans le liquide.

Vous pouvez choisir la forme de votre Waterwatch parmi celles proposées ou créer la forme de votre choix.
De plus, toutes les couleurs Pantone sont disponibles pour le bracelet.

Alors, vous n’avez toujours pas votre Waterwatch??

Pour plus d’information sur la WATERWATCH, cliquez ici

Mais c’est surtout une journée en hommage aux citoyens de l’Union Européenne.
Pourquoi le 9 mai, me direz vous ?

Eh bien, c’est en référence au 9 Mai 1950. Ce jour-là, la presse fut invitée dans le Salon de l’Horloge du ministère français des Affaires étrangères, au Quai d’Orsay, pour une communication de la plus haute importance…

Les premières lignes de la Déclaration Schuman du 9 mai 1950 étaient rédigées conjointement par Robert Schuman, Ministre français des Affaires étrangères, et son conseiller et ami Jean Monnet.

Cette déclaration appelait la France, l’Allemagne et d’autres pays européens à mettre en commun leur production de charbon et d’acier pour jeter les premières bases concrètes d’une fédération européenne, au sortir de la guerre!
Cette proposition a été largement acceptée, et le 9 mai 1950 fut ainsi à l’origine de la construction européenne…

C’est lors du conseil européen de Milan en 1985, que les chefs d’état ont convenu d’instaurer chaque année une “Journée de l’Europe”, qui s’adresse à tous les citoyens de l’Union Européenne. (source: Europa.eu)

Voila pour la minute culturelle!

En parlant d’Europe, le Blog Objet Pub mettra en ligne prochainement un article sur les chiffres du marché européen de l’objet publicitaire, créé avec l’aide de Sabine Geldermann Du PSI Düsseldorf. Cet article tentera aussi d’expliquer pourquoi il est si difficile de regrouper des données sur le marché européen, alors qu’aux États -Unis, les chiffres sont publiés chaque année…

Bonne journée à tous les citoyens de l’Europe…

Mais dans la vente de produits promotionnels, il n’existe pas de prix pour les seconds!
Soit on conclut la vente et on enrichit son portefeuille clients, soit on fait choux blanc!

Un nouveau client pour votre entreprise vous permettra, en plus de la satisfaction du travail bien fait, d’obtenir les avantages suivants:

• Les futures recettes des commandes suivantes pour le même produit.
• Les futures recettes des autres commandes potentielles de ce client.
• Les futures recettes provenant des partenaires de ce client.
• Les futures recettes du marché et des contacts générés par les partenaires de ce client.

Essayez et vous verrez que chaque nouveau client représente beaucoup plus d’argent que le simple gain de la vente initiale.
Il représente un revenu continu dont vous pourrez bénéficier à vie, jusqu’au terme de votre entreprise.
Mais si vous échouez dans la création d’un client, vous n’obtiendrez rien de tout ça!

Cette petite réflexion m’a été envoyée des USA par David Blaise. Pour en savoir plus, jetez un coup d’oeil à son site internet dédié à l’objet publicitaire! www.topsecretswebsite.com

Or voilà, cette semaine c’est Yann de Magic Letter France qui m’envoie des informations sur son produit.
Je lui ai fait la même remarque qu’à mon Web-master mais une pointe de curiosité m’a fait ajouter : à moins que vous ne me prouviez le contraire! …
Voici sa réponse :

“Effectivement ce n’est pas un objet pub traditionnel … c’est une nouvelle génération qui à pour 80% de revendeur dans le secteur de l’objet pub et justement ceux-ci arrivent à ce distinguer par l’originalité du produit ( hors signalétique qui est à première vue la seul utilisation). En effet nous avons eu des commandes par exemple pour :

• Des laboratoires qui au lieu d’offrir des objets traditionnels ont opté pour ce produit à donner en cadeau par leurs commerciaux ( les clients finaux augmentent leur communication visuel et surtout leur retombés immédiates )
• Un grand groupe de club de vacances en a commandé pour offrir le mot Joyeux Noël à leurs clients avec sur chaque boitier le logo club Med. ( donc présent le soir de Noël dans les foyers !!)
• Idem pour les casinos qui ont offert le mot poker room avec le logo du casino sur chaque boitier qu’ils offrent aux gagnants des tournois.
• Un gros groupe de transporteur a commandé plus de 10.000 lettres de l’alphabet avec leur logo sur le boitier qu’ils ont mis à la disposition des chauffeur routier pour que ceux-ci marquent leur noms de camionneurs ou de ci bi dans leur camions.
• Idem pour un grand parc d’attraction parisien qui en a commandé avec leur nom et leur logo sur chaque boitier qu’ils offrent lors d’un séjour à l’hôtel du parc …
• Et les exemples sont encore nombreux ….

J’espère vous avoir convaincu car le Magic Letter est bel et bien un Objet publicitaire!!”. YANN

Yann, je ne suis toujours pas convaincu que l’on puisse classer ce produit comme objet publicitaire et je m’en excuse!
Mais c’est un produit on ne peut plus original, et je suis persuadé que ce produit aura un succès fou. Donc j’en ai fait quand même un article!!
Pour découvrir le Magic Letter visitez le site : www.magic-letter.com

Laissez moi vous présenter un produit révolutionnaire qui a en outre gagné de nombreux prix lors du salon ASI 2007 de Las Vegas..
Le tout nouveau “Keyboard Organizer™” :le premier et le seul clavier qui intègre un espace de rangement pour votre matériel de bureau.

Cet ingénieux clavier est compatible avec tous les modèles d’ordinateurs Microsoft Windows® Apple.
Et le plus beau, c’est qu’il peut être entièrement personnalisé en quadrichromie, ce qui fait de ce Clavier un formidable objet ou cadeau publicitaire.

N’est-ce pas un produit idéal pour motiver et récompenser vos employés, ou offrir a vos meilleurs clients…
Ceux-ci auront en permanence votre nom, adresse, téléphone, et adresse Web en permanence à portée de main! (sans mauvais jeu de mot!)…
Enfin un objet pub intelligent et détonnant!!
Il offre une visibilité énorme à votre entreprise…
(En particulier chez les personnes qui ont une incapacité chronique a taper sans regarder leur clavier )

Pour plus d’information sur ce Clavier Révolutionnaire: www.mykeo.com

Article écrit par Horacio Placenti, de chez “Reclamtation SL” en Espagne.

Le prix de vente d’un produit sorti d’une usine chinoise augmente de nombreuses fois avant d’arriver dans un magasin européen ou chez un client final.

50% de plus entre le prix usine et le prix de l’importateur/grossiste, + 50% que prend le distributeur, + 50% sur le prix du client final.

QUAND ET POURQUOI UN DISTRIBUTEUR APPLIQUE-T-IL 50% DE MARGE?
Quand : en général, les distributeurs doublent les prix lorsqu’il s’agit de commandes inférieures à 1000 €, pour les commandes plus importantes, la marge baisse de façon logique à 25%.

Pourquoi :

1. Le distributeur doit séduire le client final, lui rendre visite, envoyer des échantillons, se débattre avec les graphismes, etc.
2. Le distributeur doit commissionner les commerciaux qui rendent visitent aux clients
3. Le distributeur est celui qui assume le risque de refus de la marchandise de la part du client (pour une raison valable ou non)
4. Le distributeur doit financer la commande, car la plupart du temps il paye d’avance en étant payé à 30 jours par ses clients
5. Le distributeur dépense du temps et de l’argent à voyager de salon en salon pour trouver les meilleurs fournisseurs.

POURQUOI UN IMPORTATEUR APPLIQUE-T-IL 50% DE MARGE ?

1. Il doit visiter de nombreuses usines et salons internationaux
2. Il doit investir dans l’édition de catalogues très coûteux
3. Il doit exposer dans de nombreux salons
4. Il doit supporter le coût des stocks.

Exemple: 10 000 stylos bille de qualité moyenne, 1 couleur d’impression, acheté en Espagne par une entreprise qui le paie 0.22 euro/pièce + la TVA.

• Prix d’achat unitaire en Chine pour un importateur: 0.06 Euros (1.000.000 pièces) **
• Transport, taxes droits de douane: 0.01 Euros
• Marge de l’importateur: 0.06 Euros
• Coût d’impression: 0.03 Euros
• Marge du distributeur: 0.06 Euros

** A noter que l’importateur doit garder en stock les 990 000 pièces restantes.

Petite note par Horacio:
La tendance dans la plupart des pays d’Europe est la suivante: les gros distributeurs se passent des services de l’importateur et achètent directement en Chine la commande exacte du client.
Dans ce cas, l’envoi se fait par air ce qui augmente considérablement le prix, et les délais de production sont souvent très longs car les usines chinoises ne possèdent pas elles-mêmes de stock.
Aussi, (excepté pour les grosses commandes) il est beaucoup plus avantageux pour un distributeur d’acheter localement chez son importateur.

Article posté par Horacio Placenti.
RECLAMSTATION en Espagne

Mais tous reviendront en pleine forme dès le 6 Janvier 2008, avec dans les poches pleins d’articles passionnants:

• Dossier CHINE: La dimension culturelle chinoise

• Du nouveau chez European Sourcing ?

• ¡Magic Cutter! Un Objet pub à vous couper… le souffle!

• Quelle marge pour l’objet Pub ?

… Bonnes Fêtes à tous et à très vite !

Pour vous aider à faire votre choix, voici ci-dessous la liste des salons de l’objet Pub en Janvier 2008.

Et pour ceux qui voudraient croiser la route de Doc Logo+, il sera à Las Vegas du 14 au 18 janvier, sur le salon du PPAI.
Signe distinctif pour le retrouver: Un blouson de cuir noir et une Harley Davidson…

Les liens ci-dessous vous dirigent vers les sites Officiels des Organisateurs des Salons.

Europe
PSI Düsseldorf / Düsseldorf / Germany / 9-11 January 2008
Dorekthesi / Athens / Greece / 9-13 Januari 2008
Pro-dimex / Dusseldorf / Germany / Cancelled
Promotion trade / Milan / Italy / 16-18 January 2008
Werbemittelmesse / München / Germany / 23-24 January 2008.
Communiquez textile Lyon / France / 23-25 January 2008
Pro 8 / Amsterdam / Holland / 29-31 Januari 2008
Textilveredlung & Promotion / Stuttgart / Germany / 25-27 January 2008
Norges Varemesse / Oslo / Norway / 31 Januari – 1 Februari 2008
Asia Expo / London / UK / 29 Jan – 1 febr 2008

Amérique de Nord
Orlando ASI fair Orlando / USA / 3-5 January 2008
PPAI / Las Vegas / USA / 14-18 Januari 2008
California gift show Los Angeles / USA / 18/21 January 2008
Orlando Gift Show Orlando / USA / 26-28 Januar 2008